薪酬概览
平均月薪
¥15200
中位数 ¥12500 ｜ 区间 ¥10800 - ¥19600
数据来源：样本数量过少，仅供参考；更新时间：2026年7月13日
月薪分布
60% 人群薪酬落在 8-15k
三大影响薪酬的核心维度
影响薪资的核心维度1：工作年限
影响薪资的核心维度2：学历背景
市场需求
4月新增岗位
3
对比上月：岗位减少1
数据由各大平台公开数据统计分析而来，仅供参考。
岗位需求趋势
不同经验岗位需求情况
| 工作年限 | 月度新增职位数 | 职位占比数 |
|---|---|---|
| 3-5年 | 3 | 50% |
| 不限经验 | 3 | 50% |
热招职位
阿里云智能-SAP Cloud ERP业务拓展专家-全球战略伙伴部
1. 与SAP销售团队对接，挖掘SAP Cloud ERP在阿里云上的商机，并协调双方销售团队共同跟进并落单；
2. 组织阿里云各销售组织，主动挖掘企业客户SAP Cloud ERP的商机，并协同SAP销售团队协同跟进并落单；
3. 与SI生态伙伴协作，推动SAP、阿里云和SI伙伴多方协同，确保SAP Cloud ERP商机挖掘、落单、至成功交付；
4. 协助公司构建并制定SAP Cloud ERP GTM的整体体系及策略，推动SAP Cloud ERP在SAP和阿里云双方销售组织中的GTM，并取得数字结果；
5. 协助探索并建立起：双方销售组织对联合销售的业绩计收管理规范，确保销售的满意度，并促进长期合作；
6. 参与公司整体业务战略的讨论，确保产品策略与公司发展方向一致。
客情建设和商机拓展
•主动洞察所在区域/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。
•用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。
•对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。
•定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。
•识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。
产品和技术价值传递
•基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。
•独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。
推动决策和商机转化
•通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。
•通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。
• 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。
业务支持
•做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。
•推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。
1、负责医院的销售和推广，拜访医院相关医生，传递正确的产品使用信息；
2、在区域医院内建立良好的客户关系网络；
3、有效的完成临床推广工作，提高销售业绩；
4、协助上级领导完成市场开拓工作；
1、制订分管地区年度或阶段性销售规划和推广计划，并定期向上级汇报工作进展 ；
2、协助核实商业流向和库存数据，做好分包数据的收集、整理、上报，协助及时清收商业公司应收款;
3、结合事业部制度进行窜货管理，严控渠道流向，及时发现处理窜货现象，维护正常的销售体系 ；
4、根据区域经理下达销售目标，达成业绩；
5、独立或辅助完成所负责区域内的大中小型学术会议；协助客户分析市场，有针对性的解决业务提升中所遇到的困难，拉动纯销量；
1、开发与维护代理商，包括寻找意向客户、洽谈合作、沟通日常业务、指导客户开展合规推广、组织客户活动、维护客户信息、与重点代理商建立长期稳定合作关系；
2、完成任务，包括落实销售政策、签订协议、跟进协议任务达成；
3、跟进医疗终端纯销表现，发现业务机会，解决存在的问题；
4、收集区域市场信息，协助开展市场活动，包括科室会等；
5、开展售后服务工作，包括退换货、不良反应。
"1、梳理业务各项工作流程，提升效率；
2、负责业务基础数据的分类、汇总及分析；
3、跟进片区月度销售计划的具体执行落地；
4、协助BOP、时空等信息系统流程管理；
5、协助上级领导跟进、落实片区相关业务培训；"
岗位定位
高德地图家装行业（家居、家具、家电类目）资深专家，通过LBS+AI能力帮助品牌商家实现本地化营销增长，对辖区收入目标负责。
核心职责
1. 负责辖区内家居/家具/家电品牌客户的日常运营，包括年费续签、效果广告消耗、品牌广告拓展
2. 推动新签客户入驻，从0到1搭建品牌在高德地图的营销阵地
3. 为商家提供本地生活营销方案，打通"搜索曝光-导航到店-AI咨询-团购留资-到店核销"全链路
4. 配合营销节点（315家装节、618、双11等）策划品牌营销活动
1、负责区域内医疗&教培行业中高潜商家的深度拓展与商业化变现，完成个人及团队的销售指标；
2、具备较强销售能力，能独立完成从客户需求诊断、LBS营销方案设计到投放建议的全闭环，帮助商家实现ROI最大化；
3、深耕行业赛道，通过打造区域标杆案例沉淀可复制的营销方法论，并赋能团队提升整体作战水平。
1、负责区域内医疗&教培行业中高潜商家的深度拓展与商业化变现，完成个人及团队的销售指标；
2、具备较强销售能力，能独立完成从客户需求诊断、LBS营销方案设计到投放建议的全闭环，帮助商家实现ROI最大化；
3、深耕行业赛道，通过打造区域标杆案例沉淀可复制的营销方法论，并赋能团队提升整体作战水平。
1、负责区域内医疗&教培行业中高潜商家的深度拓展与商业化变现，完成个人及团队的销售指标；
2、具备较强销售能力，能独立完成从客户需求诊断、LBS营销方案设计到投放建议的全闭环，帮助商家实现ROI最大化；
3、深耕行业赛道，通过打造区域标杆案例沉淀可复制的营销方法论，并赋能团队提升整体作战水平。
高德销服科技-休娱&丽人SKA业务拓展专家-北京/上海/广州/杭州/深圳
1. 负责全周期客户拓展及运营：负责连锁品牌大客的新签开拓与存量深耕。结合商家业务现状拟定商业化合作方案，对新签指标及存量客户的广告消耗等商业化产品指标负全责。
2. 运营与转化提升：负责商家商品的线上运营推广，通过拓展渠道、深挖资源及创新营销玩法，提升商户平台感知；基于用户画像与行为数据分析，优化“人货匹配”机制，提升线上交易转化率。
3. 竞品分析与策略制定：搜集SKA客户在行业内的合作渠道及竞对投放情况，针对性制定差异化投放方案，保障品牌商家在本平台的投放份额与效果提升。
高德销服科技-休娱&丽人SKA业务拓展专家-北京/杭州//上海/广州/深圳
1、 进行足疗按摩，休闲玩乐、丽人服务、维修服务，便民服务（宠物、眼镜、洗涤），运动健身等行业的的全国头部大客户合作开发。基于高德地图产品功能为客户设计合理的上线营销方案，推动头部商户入驻高德地图、主持管理商家运营工作；
2 、基于以上行业的行业认知和了解，基于高德平台特性、业务策略和产品功能，联动多部门，制定大客户运营解决方案和业务增长方案，并推动方案落地，对结果负责；
3 、通过商户分层管理，日常运营优化，提高品牌用户的增长；基于队产品、用户行为的理解，能够通过竞品分析、客户反馈推动产品优化，行业解决方案的完善；
4、通过数据监控和分析能力，及时掌握各项运营指标及环节的进度及完成情况，并在具体执行中，提炼洞察和持续优化商户合作效果；
5、基于全国头部商户打造并沉淀商家合作标杆案例，形成可持续可复制的行业解决方案以及客户服务方法论；