环晟光伏（江苏）有限公司招聘

1、招标（商务标）信息收集、报名、招标文件购买等工作；

2、负责投标文件的编制;整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作；

3、负责与销售员、公司技术部积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递；

4、负责及时缴纳投标保证金、保险等；

5、负责公司各类商务合同及营销文件资料的管理归类、整理、建档和保管工作；

6、销售部商务支持日常工作以及完成领导交办的其它工作。

任职资格:

1、教育背景:本科及以上学历，工程管理、市场营销、商务管理等相关专业优先；

2、工作经验：具有3年以上投标相关工作经验，有成功案例者优先，有光伏行业招投标经验者优先；

3、专业技能：熟悉招投标法律法规，具备良好的商务谈判能力和项目管理能力；

4、沟通协调：优秀的沟通协调能力，能够有效管理跨部门合作，建立良好的内外部关系；

5、分析决策：具备较强的市场分析能力和风险评估能力，能够独立完成投标策略制定；

6、软件操作：熟练使用Office等办公软件，熟悉电子招投标平台操作

1、根据公司整体规划，完成管辖区域的销售目标、市场占有率目标，维护和开发区域内五大六小、国央企等客户资源；

2、合理调配资源，有效完成销售资源的分配管理；

3、制定市场及客户开发策略，协助进行项目订单管理，确保订单在内部的高效轮转；

4、完成本区域内的销售任务、回款指标，客户开发指标的分解；

5、负责与客户保持良好的沟通，维护客户资源；

6、和友商等建立良性互动，持续深挖区域市场；

7、和市场部协同组织市场活动、展会等渠道，获取客户资源，分配客户资源。

任职资格:

1、熟悉制造业采购、销售、企划等方面的商务知识和专业知识，熟悉招投标流程；

2、有大客户对接经验，光伏组件行业从业经验；

3、擅长资源整合，有较强的业务公关能力、团队管理能力；

4、具备较强的创新理念及能力，在创新型营销模式构建方面有一定经验；

5、强烈责任心，敏锐的洞察、分析和判断能力，能承受较强的工作压力。

1. 负责海外公司销售条线年度预算编制及季度预算更新，与集团及业务部门充分沟通，设定合理且细致的业务目标；

2. 提供海外营销的财务角度分析报告，进行核心指标分析，包括但不限于分区域/客户/产品线的盈利分析，预算达成情况分析，毛利分析等；

3. 参与持续优化业务流程，持续跟踪应收账款和库存的管理，确保业务高效开展和目标达成；

4. 负责海外销售公司的财务核算、分析、资金等环节并编制财务报表；

5. 支持海外营销板块的所有财务工作，包括欧洲、其它境外区域的财务管理等;

6. 支持海外营销KPI的达成，为业务决策提供财务分析支持及合理化建议，包括但不限于产品定价、信用政策、套期保值方案等;

1、负责公司市场营销工作，根据公司经营发展战略组织制定渠道市场营销策划方案；

2、负责制定组件产品的渠道和分布式市场行动方案及行动计划，组织小组目标任务的分解，落实每月总体销售目标；

3、协调区域内的销售与市场推广活动；

4、做好部门管理工作和人员梯队建设，有效落实绩效考核工作，提高员工工作积极性；

5、完成领导布置的其他工作。

任职资格:

1、5年以上相关工作经验，光伏组件行业销售经验，熟悉平台商客户优先；

2、熟悉新能源光伏行业发展趋势和组件渠道搭建、分布式市场，具有政策事务处理及政府资源整合能力；

3、具有敏锐的市场洞察力，良好的市场判断能力、谈判能力、计划组织能力、应变能力、市场开拓能力、执行力和压力承受能力；

4、语言表达能力强，有良好的协调沟通能力。

1、根据公司整体规划，完成管辖区域的销售目标、市场占有率目标，维护和开发广东及周边省市五大六小、国央企等客户资源；

2、合理调配资源，有效完成销售资源的分配管理；

3、制定市场及客户开发策略，协助进行项目订单管理，确保订单在内部的高效轮转；

4、完成本区域内的销售任务、回款指标，客户开发指标的分解；

5、负责与客户保持良好的沟通，维护客户资源；

6、和友商等建立良性互动，持续深挖区域市场；

7、和市场部协同组织市场活动、展会等渠道，获取客户资源，分配客户资源。

任职资格:

1、熟悉制造业采购、销售、企划等方面的商务知识和专业知识，熟悉招投标流程；

2、有大客户对接经验，光伏组件行业优先；

3、擅长资源整合，有较强的业务公关能力；

4、具备较强的创新理念及能力，在创新型营销模式构建方面有一定经验；

5、强烈责任心，敏锐的洞察、分析和判断能力，能承受较强的工作压力。

1.负责拉通、协调各基地产品月度需求，ODM供应计划，自产电池供应计划，确保及时、持续稳定的供应。

2.依照组件订单的交期和交付要求，以及各基地的生产策划来整体协调电池片供方的分配，并根据实际生产情况进行调整，确保完成订单交付。

3.根据各基地生产策划来监控电池片库存，尽可能保持在合理水位，月末可用电池片的水位需保持在3天安全库存。

4.管控各基地电池片的状态和库龄，对于隔离冻结和1个月内将会过期的电池片，需要及时与各基地确认解决方案，并监督其处理进度。

5.负责年度经营预算中电池片的产销存等边界条件的预测及更新。

6.负责对接采购，确保外购电池计划的总量供应，并监控各家代工厂按既定计划发货。

任职资格:

1.本科及以上学历，三年左右PMC工作经验，沟通表达良好；

2.了解光伏电池片产品基础知识培训、了解各工序生产流程及生产工艺流程培训，有业内工作机经验者优先考虑；

1、商机全周期管理
构建销售管理机制，核心负责商机管理工作，包含商机项目数据的跟进、维护、统计、分析工作，制定各类标准化管理工具模版，输出所需销售管理方案；

2、绩效目标管控
构建个人及组织绩效管理体系，包含经营目标的制定与分解；组织过程回顾，评估阶段性绩效目标完成情况；

3、风险预警与履约管理
执行商机项目管理、销售预测、项目分析、负责经营预警和风险揭示；

4、会议决策与执行落地
负责组织项目相关会议，以提升商机质量、改善商机经营效率；制定改进方案并跟踪决议执行，确保重点工作计划达成率；

5、战略协同与资源整合
负责跨部门协作及重大活动协同，支持销售工作开展，对销售相关问题跟踪推动，为销售目标达成赋能。

任职要求：

1、学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、新能源、电气工程等相关专业优先。

2、工作经验：有新能源行业（光伏、风电等）销售或商机管理经验、熟悉光伏组件产品及市场者优先。

3、技能要求：具备较强的市场分析能力和商业敏感度， 熟练使用数据统计软件及办公软件（如Excel、PPT等）。

4、个人素质：结果导向，具备较强的抗压能力和执行力。积极主动，具备良好的团队合作精神和客户服务意识。

1、负责公司市场营销工作，根据公司经营发展战略组织制定平台商市场营销策划方案；

2、负责制定组件产品的渠道和分布式市场行动方案及行动计划，组织小组目标任务的分解，落实每月总体销售目标；

3、协调区域内的销售与市场推广活动；

4、做好部门管理工作和人员梯队建设，有效落实绩效考核工作，提高员工工作积极性；


5、完成领导布置的其他工作
任职资格:

1、5年以上相关工作经验，光伏组件行业销售经验，熟悉平台商客户优先；

2、熟悉新能源光伏行业发展趋势和组件渠道搭建、分布式市场，具有政策事务处理及政府资源整合能力；

3、具有敏锐的市场洞察力，良好的市场判断能力、谈判能力、计划组织能力、应变能力、市场开拓能力、执行力和压力承受能力；

4、语言表达能力强，有良好的协调沟通能力

5、可灵活base

职责描述：

1、负责公司五大六小、国央企等大客户的客户开发、关系维护工作；

2、深耕北京客户市场，负责五大六小、国央企等大客户的白名单入围；

3、对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划;

4、完成公司宣传和产品推广策划；


5、根据市场端的需求对产品的设计提出专业意见，为客户设计提供产品及服务的整体方案
任职资格:

1、有大客户对接经验，光伏组件行业优先；

2、擅长资源整合，有较强的业务公关能力；

3、具备较强的创新理念及能力，在创新型营销模式构建方面有一定经验；

4、强烈责任心，敏锐的洞察、分析和判断能力，能承受较强的工作压力。

1、订单需求评审:负责海外光伏组件订单的技术和商务评审，确保订单需求与公司生产能力、质量标准及交付能力匹配。

2、合同与技术协议审核:核查订单中的技术要求、认证标准、交付条件及售后条款，确保符合国际2市场法规及公司政策。

3、跨部门协调:协同销售、制造、采购、品质等部门，确保订单执行过程中信息透明，降低订单履约风险。
4、异常订单管理:跟踪执行中订单，分析订单变更、延期、客户特殊要求等情况，推动相关部门质量改善并高效执行。

5、数据分析与优化:定期汇总海外订单评审数据，分析主要问题及趋势，优化订单评审流程，提高整体订单管理效率。

任职资格:

1、本科及以上学历，三年以上组件客服工作经验，英语能作为工作语言。

2、熟悉光伏材料特性、组件生产工艺知识、客服沟通技巧。

3、熟悉光伏组件技术标准(IEC、UL等)、认证要求及主要市场的合规要求，具备海外订单管理或评审经验，能有效识别订单执行风险。

1、负责所辖区域公司银行安保类产品及服务的销售工作，主要对接银行安保部门；

2、按照公司的相关战略开拓市场，利用公司和个人资源努力达成目标；

3、开发新客户并维护既有客户关系，定期完成月度、季度、年度销售任务；

4、跟踪项目进展，开展招投标工作，主导合同谈判与签订；

5、收集市场、行业需求及竞争信息，并向公司相关部门反馈；

6、对客户做好售前、售中、和售后服务，并保持良好的合作关系；

任职要求

1、大专以上学历

2、五年以上销售工作经验、3年以上银行安防设备/系统集成销售经验优先；

3、在负责区域内有一定的客户资源和客户关系(主要为各大银行省行、分行主要领导/内保负责人）更佳；

4、具备较强的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，能够有效开发和维护客户资源，执行力强；

5、有大型安防企业银行条线销售工作经验优先；

6、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

苏州涟漪信息科技有限公司

- 深入研究市场动态，了解客户需求和潜在市场，制定差异化的产品推广方案。
- 负责公司产品的市场推广与销售，制定销售策略和计划，完成公司下达的销售任务，及时反馈市场信息。
- 负责公司大客户销售业务，建立和维护与客户的良好合作关系，完成销售目标。
- 制定销售计划和策略，进行市场拓展，收集潜在客户信息，并完成初步销售跟进。
- 推动团队完成销售目标，协助并监督销售团队的工作。
- 深入了解客户需求，通过提供个性化的解决方案，增强客户的忠诚度。
- 参与销售合同的撰写和审核，确保合同履行过程中的合法权益。
- 遵守公司的销售制度和流程，确保销售业务的合规性。
职位要求：
- 大专或大专以上学历；
- 从事销售工作一年以上，优秀应届毕业生也可考虑；
- 具备良好的沟通协调能力，能够有效地与客户、同事和上级进行沟通。
- 能够参与销售合同的撰写和审核。
- 热爱销售工作，对销售领域有浓厚的兴趣，具有积极的工作态度和团队精神。
工作时间：
周一至周五，8:30-17:30；

江苏益展研创智能科技有限公司

我们的公司正在寻找一位有经验的区域销售主管来领导我们的销售团队。作为区域销售主管，你将负责以下主要职责：
- 确保并扩大公司的市场份额。
- 制定和执行销售策略，以达到销售目标。
- 培训和指导销售团队，确保他们具备足够的销售技巧和知识。
- 了解客户需求，并提供相应的产品或服务。
- 开发和维护与客户之间的关系，以确保长期合作。
- 监督销售业绩，并对销售数据进行分析和改进。
- 参与销售项目的规划和管理。
职位要求：
- 熟悉销售技巧和策略，有能力开发客户关系并保持客户的长期联系。
- 具备良好的沟通和领导能力，能够培训和指导销售团队。
- 熟练使用销售数据分析工具，如Excel，以确保实现销售目标。
- 具有团队管理能力，能够有效地领导和管理销售团队。
- 适应市场变化，并能够在压力下保持良好的表现。

苏州市恒祺商贸有限公司

职位职责
开发和维护所辖范围内重点行业的现有及潜在客户；
拓展公司的业务成长，完成销售指标；
配合并推广市场部门举办的各项市场活动；
与公司内部各个部门紧密合作，努力提高客户各项满意度。
职位要求
本科以上学历，专业不限，具有一定的技术沟通能力及良好的英文读写能力；
3 年以上销售开发经验， 能承受一定的出差强度；
有强烈的勇于挑战和团队合作精神，具备较强的表达能力和谈判能力；
具有医疗器械行业从业经验尤佳。

奥力拓医用包装材料（苏州）有限公司

1：客户市场需求量大，产品介绍简单，销售难度基本为0，主要是会与客户及时联系、沟通即可，需要性格外向。扫楼，陌拜等等
2：保底底薪6000元/月，通讯类卡，一张卡片提成50-100元，普遍最小规模公司20-50人，销售一家公司日结提成，一家公司销售人员提成均价2000-5000元，当天结算。
3：要求能吃苦耐劳，工作时间上午9:00-18:00，不加班！没有复杂职场要求，可以不来公司打卡，能正常维系客户即可。

苏州三冬信息科技有限公司

1、根据部门总体市场策略编制泰国市场市场的销售计划，针对市场、大客户以及分销客户等需要制定单独的销售计划和策略；

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，关注客户产品需求，注意需求以及不同客户对不同产品的要求变化；

3、对本市场中的重点客户需要制定定期的拜访计划以及在手项目执行计划等；

4、协同其他国别业务人员对本国电力及通信市场进行开发；

5、管理已开发客户的粘性，保持客户年订单量；

6、掌握国别内销售人员每日销售活动，协助区域总监做好泰国市场的客户的建立及升级管理工作；

7、参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点；

8、根据工作需要泰国市场人员进行工作赋能以及必要的产品知识宣贯；

9、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测；

10、带领泰国区域人员完成部门及公司下达的经营指标；


11、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配；

12、上交区域内的月报、季度报告，产品报告等；

13、协助部门人员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作；

14、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会；

15、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测；

16、针对不同客户的需求提交建议及改善方案。
岗位要求：

1. 语言能力：英语、泰语流利，能够进行无障碍的商务沟通与书面撰写，具备出色的英语、泰语听说读写能力；

2. 工作经验：拥有 5 - 10 年相关行业工作经验；

3. 行业背景：深入了解电力和通信行业，具备相关项目运作、市场开拓及客户关系维护经验；

4. 学历要求：全日制统招本科及以上学历，电力、通信、管理、市场营销等相关专业优先考虑；

5. 适应能力：能够接受长期常驻泰国，适应不同文化环境，具备较强的跨文化沟通与协作能力；

6. 个人素质：具备较强的领导能力、团队管理能力、市场洞察力、商务谈判能力和问题解决能力，抗压性强，有良好的职业道德与职业素养。

江苏亨通光电股份有限公司