宁波青艾美食品有限公司招聘

- 负责江浙沪区域速冻面点产品（艾草馒头/艾草夹心馒头、鲜肉包、雪菜包等）的市场开拓、客户开发与维护工作，聚焦经销商、商超、餐饮等核心渠道。

- 长期跑江浙沪区域市场，主动拜访客户，洽谈合作、跟进订单，确保完成公司制定的销售指标及回款任务。

- 实时收集区域内市场动态、竞品信息及客户需求，及时向公司反馈，协助优化产品策略与销售政策。

- 熟练使用电脑，完成客户资料录入、订单处理、销售报表统计等日常业务工作，确保工作有序推进。

二、任职资格要求


1. 教育与经验

- 大专及以上学历，市场营销、食品科学、企业管理等相关专业优先考虑。

- 具备3-5年及以上食品行业销售或业务拓展经验，拥有成熟的渠道资源（如经销商、电商、餐饮或商超资源）者优先。


2. 基本要求

- 身体健康，持有有效食品健康证，符合食品行业从业要求。

- 吃苦耐劳、责任心强，能接受长期跑市场、江浙沪区域内出差，具备较强的执行力。

- 熟练掌握基础电脑操作（如Excel、微信/钉钉办公、ERP订单管理系统等），能独立完成日常业务单据处理。


3. 优先考虑条件

- 拥有休闲食品、粮油调味品、乳制品、烘焙原料等相关细分领域销售经验者。

- 有从0到1成功开拓新区域市场或新渠道的相关经验，具备较强的市场开拓能力。

- 持有驾驶证，并能熟练驾驶（自带车辆者优先），方便区域内市场走访。

- 沟通谈判能力强、目标感明确，具备良好的抗压能力和客户服务意识。

三、其他说明

- 工作地点：江浙沪区域。

- 薪资待遇：底薪+高额提成+绩效奖金+差旅补贴，具体薪资面议，多劳多得。

- 应聘须知：有意者请提供个人详细简历，发送至指定招聘邮箱（01@qq.com）文件命名格式：岗位-姓名-年龄，我们将筛选简历后尽快安排面试。

一、 核心岗位职责

1. 市场战略与业务规划：
· 深入分析食品行业发展趋势、竞争品牌动态及消费者需求，为公司产品定位和市场策略提供依据。
· 制定年度、季度销售目标、拓展计划及预算，并有效分解执行。
· 重点开拓新的销售渠道（如：电商平台、社区团购、特通渠道、餐饮渠道、线下新零售等）和新的区域市场。

2. 新客户开发与渠道建设：
· 线下渠道： 开发并维护区域性经销商、分销商网络，拓展大型商超、连锁便利店、生鲜超市等零售终端。
· 线上渠道： 开发并管理与电商平台（如京东、天猫、拼多多）、社区团购平台（如美团优选、多多买菜）的合作关系。
· 特通/餐饮渠道： 开发企业团膳、酒店、餐厅、学校、工厂食堂等B端客户，或与大型食品加工企业建立OEM/ODM合作。
· 主导与新客户的商务谈判，签订销售合同及渠道管理协议。

3. 销售与客户关系管理：
· 负责重点客户的日常维护与深度服务，定期拜访，了解需求，解决客诉，提升客户满意度和忠诚度。
· 管理整个销售流程，从线索挖掘、产品推介、报价、谈判到下单、回款跟踪。
· 预测销售数据，制定并上报准确的销售报表。

4. 产品与营销推广：
· 与市场部、产品部协同，负责新产品的市场导入和推广策略的落地执行。
· 根据市场反馈，提出产品改良或新品开发建议。
· 策划并执行在所负责渠道内的促销活动、产品陈列和品牌宣传活动，提升产品动销。

5. 团队协作与风控管理：
· 协调内部生产、物流、质量部门，确保订单按时、按质交付，并妥善处理物流破损、临期品等突发问题。
· 严格执行公司食品安全与质量管理制度，确保在销售和渠道维护的各个环节符合规范。
· 监控并管理渠道库存，防止窜货和价格体系混乱。
二、 关键绩效指标（KPIs）
· 销售业绩： 销售额、销售回款完成率、毛利率。
· 市场拓展： 新渠道开发数量、新客户开发数量、新市场销售收入占比。
· 客户管理： 重点客户流失率、客户满意度、客户平均销售额增长率。
· 产品推广： 新品铺市率、核心产品增长率。

三、 任职资格要求

1. 教育与经验：
· 大专及以上学历，市场营销、食品科学、企业管理等相关专业优先。
· 具备3-5年及以上食品行业销售或业务拓展经验，拥有成熟的渠道资源（如经销商、电商、餐饮或商超资源） 者优先。

2. 优先考虑条件：
· 拥有休闲食品、粮油调味品、乳制品、烘焙原料等相关细分领域的经验。
· 有从0到1成功开拓新区域市场或新渠道的经验。
· 持有驾驶证，并能熟练驾驶。

1、开发产品终端客户。

2、驻店代表的管理及连锁协议的监督、检查执行。

3、负责目标药店店员教育。

4、传达公司文化、新产品知识，维护公司形象。

5、收集竞争产品信息，建立目标药店、患者档案。

任职资格要求：

1、30岁以下，医药卫生、市场营销等相关专业大专以上学历。

2、具有良好的沟通能力、学习能力。

3、一年以上OTC产品推广经验。

4、思维活跃、亲和力好、有很好的服务意识。

西藏奇正藏药股份有限公司

1、开发产品连锁客户。

2、驻店代表的管理及连锁协议的监督、检查执行。

3、负责目标连锁店员教育。

4、传达公司文化、新产品知识，维护公司形象。

5、收集竞争产品信息，建立目标药店、患者档案。

任职资格要求：

1、35岁以下，医药卫生、市场营销等相关专业大专以上学历。

2、2年以上工作经验，具有高度责任心。

3、具有良好的沟通能力、学习能力。

4、思维活跃、亲和力好、有很好的服务意识。

西藏奇正藏药股份有限公司

1. 负责策划和组织公司的线下品牌活动，包括产品发布会、展会、路演等，以增加品牌曝光度、吸引目标受众和提升销售业绩；
2. 确保活动的顺利执行和协调各相关部门的工作，包括预算控制、场地布置、物料准备、媒体宣传、嘉宾邀请、活动流程安排等，以保证活动的成功进行；
3. 负责活动现场的管理与协调，包括人员组织、活动安全、客户服务等，确保活动的顺利进行和参与者的满意度；
4. 跟踪活动效果并进行评估，包括参与人数、销售数据、品牌曝光度等指标，及时撰写活动报告并提供改进建议，以优化活动策略和推广效果；
5.对接当地的媒体，做好对接，沟通，关系的处理。
任职要求：
1. 大学本科及以上学历，英语可作为工作语言。市场营销、广告传媒或相关专业优先考虑，有海外留学经验优先考虑；
2. 具备良好的沟通和协调能力，能与内部团队和外部合作伙伴有效合作，确保活动顺利进行；
3.够提供新颖的活动创意和推广策略，以吸引目标受众和增加品牌影响力；
4. 能够在高压下保持冷静，并能够有效管理活动中的变化和挑战；
5. 具备一定的数据分析能力，能够对活动数据进行统计和分析，并据此提出有效的改进方案；其他信息

锦浪科技股份有限公司

1.制定年度整合营销推广计划：基于品牌战略与市场推广节奏，主导制定营销日历，设计可量化的增长指标与ROI评估体系；

2.构建全域营销推广矩阵：搭建包含官方新媒体矩阵、KOL/KOC/UGC分级管理的立体化推广体系；

3.预算效能管理：制定动态预算分配模型，优化各渠道投放组合，确保推广费用ROI提升；

4.推动规划和策略落地，制定并优化新媒体运营SOP，具备数据化营销运营能力，优化和引进推广新方法；

5.协同业务部门优化营销转化，共同策划市场营销方案；统筹外部合作商或内部团队产出营销素材。

职位要求

1.必备经验：具备整合营销经验，有B2B行业市场营销成功案例；

2.资源储备：具备可直接调用的线上线下推广资源；

3.核心能力：能独立完成从策略制定到落地执行的全链路管理；

4.复合型技能：熟练运用分析模型，具备营销经营思维；

5.行业认知：深度了解外贸流程服务的营销特性，能精准把握服务产品卖点与潜在用户痛点的转化逻辑。

宁波世贸通国际贸易有限公司

【薪资待遇】4K+绩效+提成（综合5K-8K），五险一金、带薪年假、节日福利、团建培训、清晰晋升通道
（一）岗位亮点
主流平台推广+客户电话对接双重职能；完善培训体系，高提成上不封顶，多劳多得
（二）岗位职责

1、负责抖音、百度等平台推广运营，含内容策划、发布、优化及数据监测，形成报表并优化策略；

2、拓展新兴推广渠道，维护推广素材库；

3、对接客户线索，完成日均30+通电话沟通，挖掘客户需求、记录沟通信息；

4、跟进意向客户并及时交接给业务团队，同步线索信息，反馈市场动态。

（三）任职要求

1、25-35岁，熟悉抖音/百度等平台基础规则，有推广或电话销售相关经验优先；

2、具备基础文案撰写能力，沟通表达流畅，亲和力强，能应对客户异议；

3、具备基础数据分析思维，目标导向明确，抗压能力强，善于团队协作；

4、熟练使用办公软件。

三、福利待遇

1、薪资：无责底薪+绩效+提成，收入上不封顶；

2、保障：五险一金，法定带薪假期；

3、福利：年终奖、节日礼品、团建、体检、带薪培训；

4、发展：专员-主管-经理清晰晋升通道。

宁波胜德五金有限公司

1、负责空调产品在京东自营或天猫官方旗舰店流量运营

2、通过外部渠道实现低成本拉新，了解京东或天猫流量获取的产品机制和合作方式，设计相应的流量投放、获取、调度及应用策略，助力业务目标达成

3、强化数据化运营，监测流量转化漏斗并持续挖掘流量效率提升的空间点，通过专项进行优化

4、熟悉流量拉新-留存-裂变-转化流程，统计和分析产品的各项数据指标，并针对性的提出策略优化上的建议并推进落地
岗位要求：

1、本科及以上，3年以上互联网、公关公司、互动营销公司经历

2、有流量拓展、流量投放、流量分发经验，懂流量会找流量

3、付费流量是基础能力，懂免费流量运营是重大加分项

4、了解ISV运作模式，有对接经验，能做策略输出和费用预算管理

奥克斯空调股份有限公司