雀巢（中国）有限公司招聘

雀巢专业餐饮 调味品
负责区域：柳州
工作职责：

1.负责所辖区域内餐饮客户的日常开发，推广和维护；保证公司销售策略的贯彻推行，确保完成销售指标，以及直接主管交待的其他任务。

2.根据公司产品推广策略，协助开展相应的演示会推广产品。

3.提升区域或渠道重点产品的渗透率，均衡发展品类并优化产品结构，扩大市场份额。

4.与行业风向标客户以及重点终端客户建立紧密的合作关系，创造共享价值。

5.市场信息的收集反馈，市场活动的建议和执行。

6.协助终端供应商/经销商提高雀巢产品分销能力。

工作要求：

1.大专以上学历

2.诚实可靠，富有敬业及团队精神

3.能接受挑战并承受工作压力 良好的人际交往和语言沟通能力

4.会使用MS Office软件

5.有餐饮渠道销售工作经验者优先考虑

6.基本的办公软件技能的掌握

7.积极、热情主动、踏实、合作意识强

业务单元：流通食品零售
工作地点：信阳
工作职责：

1.达成销量目标

2.保证合理覆盖，保证优秀的门店基础执行及促销活动的精确执行

3.指定地区内经营发展及寻求新的商机

4.分配及有效利用资源，管理、评估各项活动

5.直接主管交付的其他任务
任职资格：

1.1年以上零售销售/市场经验，具快速消费品行业销售管理工作经验

2.热爱销售工作，有责任心，良好的人际交往能力，能承受工作压力，具良好的团队合作精神

带领SR团队，有效的执行公司市场推广活动，有效的市场拜访，达成销售业绩。同时维护良好的客户关系，提高客户服务水平。
完成出货目标。通过计划和实施有效的市场拜访来确保负责区域内销售目标的实现，同时维护良好的客户关系。
根据公司的市场促销活动，有效执行，达成负责区域内的销售销量及增长指标
根据业务需求在零售渠道进行有效的促销活动
财务控制：按时申请核销各类促销及其他费用资源，按时保质核销；负责客户100%无拖、欠款。
团队成员管理，及发展与培养
确保符合雀巢***及各项规章制度。
岗位要求：

1. 3年以上快消行业销售管理经验

2. 1年以上团队管理经验；

3.专科及以上学历

业务单元：雀巢宠物食品普瑞纳
渠道：宠物繁育场
范围：base厦门，辐射福建
任职资格：

1、完成所负责区域宠物繁育渠道的产品销售指标，并以确保销售质量为前提，对此目标制定确实可行的销售计划；

2、确保按标准执行公司的各类消费者促销活动，向客户传递公司产品专业知识；

3、发展新客户并保证及时跟进;

4、了解经销商的库存状况以优化销售流程；

5、监督当地物流的及时配送以确保顾客满意；

6、了解并及时反馈市场信息（如竞争者，新客户，串货行为等）；

7、确保准时准确完成财务对账及各项销售报表。

岗位要求：

1、大专及以上学历,动物医学或市场营销教育背景优先;

2、在快速消费品公司有5年以上工作经验，宠物食品销售经验优先；

3、优秀的谈判，沟通和协调能力；

4、良好的市场开发和客户服务经验；

5、具备一定的抗压能力；

6、良好的微软办公软件能力；

7、对宠物有爱心，热爱小动物；

Main Responsibilities主要职责：
-制定计划拜访路线，备齐销售工具，确保完成每日拜访任务；
-协助经销商售出更多商品，确保完成每月销量任务；
-根据公司的单品上架指引，达成店内的单品上架目标；
-根据公司的陈列指引，进行店内主货架及额外陈列的理货；
-及时完成公司要求的市场活动,包括额外陈列的搭建等；
-根据商店的动销和库存情况，结合相关的市场活动，获得合理
的订单；
-通过每一次高质量的拜访，与商店建立稳定良好的合作关系,
了解并及时反馈市场信息；
-直接主管交付的其他工作任务。
Competencies Required任职资格：
-大专以上学历；
-3+以上销售/市场工作经验热爱销售工作，有责任心；
-具良好的团队合作精神；
-基础的英语读写能力和电脑操作水平。

1. 了解雀巢的销售业务流程，了解销售渠道和客户。

2. 与客户/分销商进行跨职能接触，发展雀巢与客户的关系。

3. 有效计划行市路线及拜访活动，确保完成总体销售目标。

4. 根据业务需要执行各项销售促销活动。

任职资格：

1. 2025年毕业的应届本科毕业生，且能在2025年7月1日入职。

2. 热衷于加入快速消费品行业，热爱销售工作。

3. 优秀的沟通、表达和人际交往能力。

4. 良好的团队合作精神，具有灵活性、领导能力、学习热情。

5. 喜欢挑战并能在压力下表现的快速学习者。

1，Develop,agree and implement the annual account development plan / JBP for required
categories with clear objectives, strategies and tactics that are aligned to
the integrated commercial plan (ICP). Deliver growth based on consumer,
shopper, customer and Nestle within each key channel i.e. offline, online and
B2B.
2, Sell range of Nestlé products to designated account. Accountable
and responsible to ensure achievement of agreed Key Accounts
targets/KPIs.
3, Drive business relationship with customer regions, understand the customer region's business and ensure customer intimacy. Distribute plans and events to all necessary personnel in customer regions and ensure flawless executions.
To maintain close and frequent contact with all necessary personnel within
customer regions and Nestlé to resolve challenges, issues and queries as they
arise.
4, Other specific project deep dive, identify improvement
opportunity and translate key insights into execution plan.
5, Ensure adherence to all Company principles and policies
职位要求：
University Degree level or graduate caliber.
- 5+ years related working experience is preferred.
-Be familiar with vet eco-system operation and recommendation models.
-Skilled at coaching & communication.
- Skills required - Result oriented

1.达成地区销量目标，经销商管理，渠道开发

2.保证合理覆盖，保证优秀的门店基础执行及促销活动的精确执行

3.指定地区内经营发展及寻求新的商机

4.分配及有效利用资源，管理、评估各项活动

5.团队成员管理、发展及培养
任职资格：

1.3年以上零售销售/市场经验，具快速消费品行业销售管理工作经验

2.具备良好电脑操作水平

3.热爱销售工作，有责任心，良好的人际交往能力，能承受工作压力，具良好的团队合作精神

关键职责：

1.有效管理及加强与雀巢即饮RTD重点客户的业务合作伙伴关系

2.以出货为导向，有效管理及加强与重点客户的业务合作伙伴关系

3.根据公司的市场推广策略，结合区域内市场发展现状及趋势，达成负责区域内的销量及增长指标

4. 财务管控（经销商账目和市场投资控制）

5. 保证优秀的系统门店基础执行及促销活动的精确执行

6. 团队成员管理
岗位要求：

1. 3年以上快消行业系统销售管理经验，2年以上饮料行业销售管理经验

2. 具备相关区域管理经验(各渠道客户管理的实操经验）

3. 有相应的团队管理经验
4. 基础财务知识

5. 线下渠道背景优先，有美宜佳系统资源背景优先

负责CGP社区团购/eB2B和拼多多分销生意达成
Main Responsibilities:
Sales target achivement. Develop business strategy, maintain and keep improving daily business results and customers' relationship. Deliver sales target & KPI and be accountable for business results.
TP/Distributor management. Set up TP management strategy, working cyecle sop, target and deliverbles. Make sure
Internal Resource Communication. Communicate with internal team (trade marketing, marketing, distributor management, logistic team, etc.) for frontier business information alignment and support needed.
Get and optimize internal resource for business development.
Cost Management. Customer and distributor spending allocation, execution optimization and reimbursement.
1）具备丰富的电商平台客户生意运作管理经验，有独立平台生意运作能力；
2）具备丰富的经销商、分销商运作管理经验，对经分销体系搭建有一定基础；
3）具备丰富跨部门跨团队协调沟通能力，对品牌BU年度生意规划和运作体系熟悉；
4）优先拼多多和社区团购生意运作管理经验，有对接总部集采和年框合同谈判经验

①负责开发和管理餐饮经销商；
②负责制定和落地餐饮渠道建设方案；
③负责公司椰子水、椰子汁、果汁产品在餐饮渠道的市场推进和产品推广；
④负责协助当地经销商团队推进餐饮终端网点开发，包括连锁餐饮、烧烤、火锅等；
⑤负责当地餐饮渠道整体规划，包括分销体系、人员培训、活动执行、费用投入等。
岗位要求:
①至少三年以上餐饮经销商开发和管理经验；
②在当地有餐饮经销商、餐饮渠道资源和良好的客情关系；
③熟悉和了解各类型餐饮渠道，熟悉相关产品的市场打法；
④啤酒，以及果汁、椰汁、汽水、酸奶等佐餐饮料厂家出身优先考虑;
⑤年龄40岁以下，高中以上学历，学习和创新能力强。

广东轻上生物科技有限公司

①负责开发和管理餐饮经销商；
②负责制定和落地餐饮渠道建设方案；
③负责公司椰子水、椰子汁、果汁产品在餐饮渠道的市场推进和产品推广；
④负责协助当地经销商团队推进餐饮终端网点开发，包括连锁餐饮、烧烤、火锅等；
⑤负责当地餐饮渠道整体规划，包括分销体系、人员培训、活动执行、费用投入等。
岗位要求:
①至少三年以上餐饮经销商开发和管理经验；
②在当地有餐饮经销商、餐饮渠道资源和良好的客情关系；
③熟悉和了解各类型餐饮渠道，熟悉相关产品的市场打法；
④啤酒，以及果汁、椰汁、汽水、酸奶等佐餐饮料厂家出身优先考虑;
⑤年龄40岁以下，高中以上学历，学习和创新能力强。

广东轻上生物科技有限公司

1、负责以福建地区餐饮渠道为主的大客户开发与葡萄酒销售；

2、根据公司制定的销售目标，按时完成销售任务及货款的回收；

3、不断收集市场各类信息，了解包括竞争对手在内的市场动向、销售策略、价格政策等情况；

4、执行公司下达的政策和任务；

5、上级安排的其他工作。

任职资格：

1、年龄25-35岁，大专以上学历；

2、至少拥有3年以上餐饮、食品、酒水（葡萄酒优先）、饮料等行业的销售和批发经验；

3、拥有餐饮渠道销售经验者优先，曾担任过日企营业（销售、批发等）相关职位者优先；

4、具有优秀的市场开拓能力和销售能力；具有一定的社会关系和市场网络；

5、积极主动，吃苦耐劳，执行力和抗压力强。

福利待遇：

1、底薪 + 餐补450元 + 交通补贴 + 通讯补贴100元 + 绩效工资1500元 + 高额销售提成（按月发放）

2、季度奖金，年终奖金（一般13-14薪，实际按绩效考核结果计算）

3、法定年休假 + 福利年休假 + 五险一金 + 补充医疗保险

4、节假日礼品 + 生日礼品 + 定期团建 + 年度体检

爱诺特卡酒业贸易（上海）有限公司

1、负责区域销售目标及计划的达成

2、负责区域内餐饮客户维护及开发工作

3、负责区域内产品销售及市场推广工作

4、负责区域内市场竞争信息的收集与反馈
；
二、任职条件：
1、高中以上学历

2、沟通能力强，喜欢业务工作

3、具有优秀的客户服务意识和市场销售意识

4、餐饮、冻品、快消品行业工作经验优先。 三、福利补贴： 饭补、差补、住宿补贴、话补、生日节日福利、高温补贴、全勤奖等

河南巧乐厨供应链管理有限公司

1、负责开发与维护餐饮渠道经销商资源，包括但不限于餐厅、酒店、快餐连锁等；

2、 深入了解餐饮行业市场动态及客户需求，为客户提供定制化的产品解决方案；

3、 制定并执行有效的销售策略，完成个人及团队设定的销售目标；

4、定期拜访客户，建立长期稳定的合作关系，提高客户满意度和忠诚度；

5、 收集市场反馈，分析竞品信息，为公司产品改进提供建议；

6、协调内部资源，确保客户订单准确及时交付，处理客户投诉及售后问题。

【任职要求】

1、大专及以上学历，有驾照有自有车辆，40岁以内；

2、1年以上餐饮行业销售经验，有餐饮渠道资源，；

3、 具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够有效协调内外部资源；

4、强烈的责任心和目标导向，优秀的团队合作精神；
上班时间：8:30-17:00，大小休，交五险一金，13薪+年终奖金。

稻田农夫农业科技（湖北）有限公司

1、根据公司战略规划，负责区域目标的分解及达成；

2、开发区域渠道新客户，时处理市场问题，定期拜访客户;

3、建立良好的客情关系，维护新老客户，达成良好合作共识；

4、热爱食品行业，具有较强的开拓能力，有客户资源优先考虑。

任职要求:

1、大专及以上学历，25-40岁，食品行业或快消品行业2年以上工作经验；

2、逻辑思维能力强、良好的销售技巧，具餐饮渠道客户或食品工业大客户资源优先；

3、熟悉食品行业和快消品销售渠道，对食品、餐饮行业感兴趣；

4、吃苦耐劳，有良好的沟通能力和协调能力，接受外省出差；

5、工作认真负责、公正客观、严谨稳健、保密意识强，具备一定抗压能力。

湖北新美香食品有限公司