大客户代表

2. 负责定制解决方案，根据客户需求，提供专业的解决方案，并与客户进行沟通和协商，达成合作意向。

3. 负责客户关系维护，建立和维护客户关系，及时处理客户投诉和问题，提高客户满意度。

4. 负责互联网/科技、软件/SaaS等领域的市场开发，通过多种渠道拓展业务，提高市场占有率。

5. 负责较多的外勤工作，包括拜访客户、参加展会、组织会议等，确保业务顺利开展。

6. 负责B端市场开发经验，了解B端客户需求，制定相应的销售策略和方案。

7. 负责软件/信息化服务销售经验，了解行业发展趋势和市场需求，提供专业的销售服务。

8. 负责面销/陌拜经验，通过面对面的沟通和交流，建立良好的客户关系。

9. 负责商务谈判技巧，具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户达成合作意向。

10. 具备业务开拓能力，能够开拓新市场，扩大业务范围。

任职要求：

1. 本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业优先考虑。

2. 具备3年以上大客户代表工作经验，熟悉互联网/科技、软件/SaaS等领域。

3. 具备较强的沟通和谈判能力，能够与客户建立良好的合作关系。

4. 具备较强的业务开拓能力和市场拓展能力，能够开拓新市场，扩大业务范围。

5. 具备较强的团队合作精神和执行力，能够有效地协调和管理团队。

6. 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速适应工作环境和业务需求。

7. 具备良好的英语听说读写能力，能够与国外客户进行沟通和交流。以上是大客户代表的岗位职责和任职要求，希望对您有所帮助。