销售经理

2. 行业认知：熟悉CAAC无人机执照（多旋翼/固定翼、视距内/超视距等类别）的培训内容、考核标准、市场价值，能准确解读执照对学员职业发展的作用（如航拍、植保、电力巡检等应用场景）。

3. 合规基础：了解民航局关于无人机培训招生的相关规定，明确禁止“包过”“免考”等虚假宣传，具备基本的行业合规意识。

二、核心销售能力1. 客户开发能力：能通过多渠道挖掘意向客户，包括但不限于：- 线上：短视频平台（抖音、快手）引流、行业社群运营、精准广告投放、线上咨询转化；- 线下：高校（航空/机电专业）合作、无人机俱乐部联动、企业（物流/测绘/农业）需求对接、展会/宣讲会获客。

2. 沟通与转化能力：- 能精准洞察客户需求（如职业考证、兴趣提升、行业准入），针对性推荐匹配的执照培训课程；- 清晰解答客户关于费用、培训周期、师资、通过率、后续就业等核心疑问，消除报名顾虑；- 具备议价与促成能力，能高效推进从咨询到缴费报名的全流程转化。

3. 目标达成能力：严格执行销售计划，确保完成月度/季度/年度招生指标；能根据业绩数据调整销售策略，优化客户转化路径。

4. 客户维护能力：- 跟进已报名学员的入学衔接（如通知开课、协助手续办理），提升学员满意度；- 维护老客户关系，推动转介绍新学员，挖掘复购需求（如升级更高等级执照）。 三、职业素养要求- 目标导向与抗压性：具备强烈的业绩目标感，能适应招生旺季的高强度工作节奏，承受销售业绩压力。- 主动性与执行力：无需过多督促，能主动规划销售动作，高效落地招生方案，及时跟进客户线索。- 诚信与责任心：坚守招生合规底线，不夸大培训效果、不承诺虚假福利；对客户信息保密，对招生过程中的问题主动承担责任。- 工具使用能力：熟练运用办公软件（Excel统计客户数据、PPT制作推广材料）。