高级销售总监

1. 市场分析与策略制定。深入分析食品、药品包装行业的市场趋势、竞争对手动态及客户需求（如合规标准、定制化需求），制定中长期销售策略及年度计划。结合细分行业特性（如食品包装的卫生标准、药品包装的防伪要求），优化产品定位和定价策略，确保符合国家法规和客户技术标准。

2. 销售目标分解与执行。将整体销售目标按区域、产品或渠道分解至团队，并建立可量化的考核体系；通过阶段性复盘和策略调整，确保业绩达成。

二、客户开发与渠道管理

1. 大客户开发与维护。主导食品、药品行业头部客户的拓展，如连锁餐饮、药企供应链等，制定定制化销售方案（如满足包装材料功能性需求、优化交货周期）。通过定期拜访、技术交流（如展示无菌包装工艺）深化客户关系，推动长期战略合作。

2. 销售渠道多元化。开发传统分销商、电商平台、供应链集成商等多类渠道，针对食品/药品行业布局专业化销售网络。

三、团队建设与管理

1. 团队架构与能力培养。搭建高效的销售团队结构（如按区域、行业划分），明确成员职责及考核标准；定期组织行业知识培训（如食品包装法规、药品防伪技术）。

2. 销售流程优化与激励。制定标准化销售流程（从需求对接到售后服务），结合食品/药品客户特点优化响应机制；设计绩效激励方案（如回款奖励、项目提成）提升团队积极性。

四、跨部门协作与资源整合

1. 技术支持与产品开发协作。与研发、生产部门密切配合，推动包装材料创新（如环保材料的推广）或工艺改进（如提升药品包装的防潮性能），满足客户技术需求。

2. 质量与供应链协调。协调品质部门确保产品符合食品/药品行业国际认证（如ISO

22000、GMP），与供应链团队优化物流时效，降低客户库存成本。

五、行业合规与风险管理

1. 监管合规管理。确保销售行为符合食品、药品包装相关法律法规（如中国《食品安全法》、FDA认证标准），规避法律风险。

2. 市场风险预警。监测行业政策变化（如限塑令对环保包装的影响），及时调整销售策略，开发替代性产品。

六、食品/药品行业特定要求

61 食品包装领域：需熟悉液体包装（如饮料盒）、保鲜材料等特殊工艺，关注消费者健康趋势（如推广可降解包装）。

61 药品包装领域：掌握防伪技术、密封性标准等，加强与药企采购部门的技术沟通，提供合规性文件支持。

核心能力要求：

61 行业经验：5年以上食品/药品包装行业销售管理经验，具备行业头部客户资源及对技术标准的深入理解。

61 领导力：抗压能力、团队激励技巧及跨部门协作能力。

61 技术背景：熟悉印刷工艺、包装材料特性（如纸制品、软包装）及细分领域（如无菌包装）的技术参数。

通过整合战略规划、客户管理及行业专项能力，销售总监需在食品/药品包装等高附加值领域推动市场份额增长，同时确保合规性与客户满意度。