资深销售工程师

1) Sales Strategy &Planning 销售战略与规划：

深入理解并执行短期至长期销售战略，以实现业务目标。

根据区域销售战略单独执行和实施年度销售计划。

主动为指定客户制定年度客户计划。

与内部主要利益相关者（如市场营销、产品管理、生产、研发、客户服务、供应链和其他支持职能部门）培养并保持良好关系，与团队合作提供解决方案，实现业务增长。

确保 100% 合规。

2) Distributor Management 经销商管理：

根据战略跟进并实现指定经销商的年度销售目标。

制定并执行行动计划，帮助客户合作伙伴和经销商实现销售目标。

与主要经销商保持良好的业务合作伙伴关系。

根据主管的指导和指引，在规定的范围内管理与客户的索赔谈判。

支持团队完成年度经销商评估，根据业务成果、贡献和业务增长潜力提出适当的经销商级别设置建议。

密切监控指定经销商的表现，实施并执行行动计划，以改善表现不佳的经销商。

3) Key Account Management 重点客户管理：

支持制定所负责的重点客户的相关客户战略，并根据指导实施客户战略。

及时更新 CRM系统中运行的销售项目信息。

使用 CRM及时生成客户访问报告，并提供定期的高/低灯以及关键客户情报。

推动所负责客户的业务增长，跟进以客户为中心的客户计划，通过新应用、新项目和新产品开发新业务，提高在目标重点客户中的业务份额。

作为职能团队内部利益相关者与外部利益相关者（主要客户、价值链合作伙伴、协会、下游企业）之间的接口，处理投诉，及时向指定客户反馈投诉和咨询，并提供解决方案。

在主管的指导下，跟进有效的行动计划，完成关键客户的年度合同谈判，包括数量、价格和利润。

4) Business Development 业务发展：

建立强大的商业敏锐度和市场情报，以识别、分析和监测潜在的业务增长机会，了解支持业务增长的竞争因素。

了解指定客户尚未满足的需求，将潜在需求传递给营销和产品管理团队，以开发新产品。

根据市场分析，确定潜在的新合作伙伴/经销商并提出建议，以支持业务增长。

监控竞争对手的活动，及时报告竞争对手可能对德莎造成的侵权。

识别销售/市场潜力，反馈给营销或产品管理团队，探索进一步业务增长的潜在解决方案。

岗位要求：

1) Education

Background 教育背景:

化学、商业、经济学或相关专业本科或以上学历。

2) Skills/Capabilities/Working

Experience Requirement 岗位技能/工作经验要求:

5 年以上相关销售工作经验，有化工行业工作经验者优先。

具有跨团队、跨职能部门沟通、合作和施加影响的强大能力。

良好的利益相关者和客户管理技能。

学习能力强，思维敏捷，具有良好的商业敏锐性。

良好的解决问题的能力，能够发现问题，分析问题的根本原因，并清晰地表达出来。

具有强烈的成长意愿，能够跳出舒适区，提出自己的倡议。

具有实现业务增长和目标的强烈意愿和主人翁精神。

良好的压力下工作能力。

高度的自我激励、开放的心态和勤奋的态度。

了解IATF 16949和APQP/PPAP/FMEA/SPC/MSA.

3) Languages,

Certificates and Skills 证书和技能：

中文必须流利。

良好的书面和口头英语交流能力。

4) Other

Requirements 其他要求：

需要出差，应经常灵活出差。