大客户销售经理

1、团队战略规划：制定年度 / 季度销售目标，分解至团队及个人，确保与公司战略一致；

2、优化政企渠道销售策略，主导高端品鉴会、商务宴请等活动，强化品牌认知。

3、客户深度运营：开发政府、事业单位及大型企业资源，提供茅台、五粮液、汾酒等产品组合方案，通过酒文化赋能商务合作，提升客户粘性。

4、礼仪场景执行：主导商务活动中的酒茶服务流程，确保斟酒、敬茶等环节符合传统礼仪规范，展现专业服务形象。

5、会议统筹执行：策划并主持客户会议、产品发布会、商务洽谈会等，负责流程设计、资源协调及现场控场，确保活动高效落地。

6、团队管理与激励：搭建高效销售团队，制定培训计划，提升成员酒茶礼仪、商务谈判等专业能力；

7、监控团队销售进度，定期复盘目标达成率，优化销售策略；

8、落实绩效考核机制，通过提成、奖金等激励手段激发团队潜力。

任职要求：

1、形象与气质：26-40 岁，仪表端正，具备高端商务人士气质；

2、经验与能力：5 年以上高端酒品销售及管理经验，熟悉政企团购渠道运作；

3、精通商务谈判与客情维护，擅长资源整合与活动策划；

4、具备独立策划、组织并主持政企会议的经验，熟悉会议流程与规范。

5、酒茶礼仪素养：熟知白酒品鉴知识及酒桌礼仪，掌握 “酒满敬人” 的斟酒规范与敬酒次序；深谙茶文化礼仪，能熟练操作茶席服务。

6、综合技能：

·优秀的沟通表达与应变能力，抗压性强；

·持有 C1 驾照且驾龄 2 年以上者、能适应短途出差优先；

·有政企及商会资源者优先。