佳沃成员企业-研学旅行销售

1、市场开拓与客户开发

负责研学旅行、文化旅游产品的市场推广及销售，开发学校、教育机构、旅行社、企业等潜在客户，建立长期合作关系。

2）通过陌生拜访、资源整合等方式拓展新客户，推动渠道资源裂变。

2、产品推广与方案定制

向客户精准推介研学文旅产品的特色、优势及行程安排，根据客户需求（如教育目标、预算等）提供个性化定制方案。

3、客户关系管理与维护

1）定期拜访客户，跟进服务需求，处理咨询、投诉及反馈，提升客户满意度及品牌黏性。

2）维护现有客户资源，挖掘深度合作机会，提升复购率及转介绍率。

4、销售目标达成与执行

制定个人销售计划，高效执行并完成公司下达的销售任务及业绩指标，定期汇报销售进展与市场动态。

5、市场调研与策略优化

1）收集行业趋势、竞品动态及客户反馈，分析市场需求，提出产品优化及营销策略建议。

2）结合线上线下渠道（如活动、新媒体等）协助制定并落地市场推广计划。

6、跨部门协作

配合研学产品团队、运营团队完成新项目的宣传推广及落地执行。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销、旅游管理、教育学等相关专业优先。

2、3年以上销售经验，有研学旅行、文旅行业、教育机构或ToB销售经验者优先。

3、具备优秀的商务谈判能力、客户开发技巧及陌生拜访经验（陌拜能力强）；

4、擅长客户需求分析，能独立完成方案设计与提案；

5、抗压能力强，目标导向，具备高效的执行力与团队协作意识；

6、熟练使用Office办公软件，具备基础市场数据分析能力。

7、熟悉研学政策及行业资源，拥有学校、旅行社或企业客户资源者优先；

8、具备活动策划或新媒体运营经验。