大客户销售总监/央企销售总经理

1、负责公司战略央国企客户行业信息化领域的销售工作、客户经营和商机挖掘，承担公司下达的任务目标，实现解决方案类业务销售与落地确保销售任务达成；

2、负责制定、管理客户资源开拓与维护计划，有效项目判断及需求沟通、项目跟进、项目投标等商务内容；

3、负责收集和汇总央国企内项目信息及重点项目的策划和跟进，负责维护央国企重点单位相关业务部门的日常维护工作；

4、整合内外部资源，协调售前推进调研与方案演示。持续深入商务沟通，经营客户关系，形成可闭环的业务拓展策略。

【岗位要求】

1、有丰富的央国企客户资源储备，具备丰富的解决方案类业务销售成功案例，熟悉顾问式销售流程及项目经营方法，掌握漏斗与预测管理等销售业务知识;有核电领域客户资源优先；

2、有比较清晰的行业整体视野，了解央国企业务领域整体信息化/数字化发展现状与趋势，并能够寻找商机线索，收集客户信息，分析把握客户需求；

3、有敏锐的商业嗅觉和自主决策能力，能够与合作伙伴各层级对话沟通，发掘和响应市场需求。 具备客户公关意识与思维布局，推动诀别客

户价值的深度合作落地；

4、能够进行高效的客户拜访，敏锐洞察客户关键需求与关键人，保持良好商务沟通，成为长期合作伙伴，且具备定的危机公关应对技巧，能解决项目突发事件；

5、熟悉央国企客户招标流程，对解决方案类业务的交付体系有清晰的了解，能够协同交付、技术同事进行合同签署后的项目管理、回款管理工作，进行新需求的挖掘；

6、国内上市公司和大型 100 强软件公司从业者优先考虑。