客户经理（安全业务销售方向）
10-15K上海市本科1-3年
职位描述
一、岗位核心职责1. 市场拓展：开发政府、金融、医疗、能源、互联网等重点行业客户，完成等保测评服务的签约与交付。
2. 需求对接：深度挖掘客户网络安全痛点（如合规风险、数据泄露隐患），匹配等保2.0/3.0标准中的具体条款（如三级系统定级、安全建设整改）。
3. 方案设计：主导编写个性化测评方案，清晰呈现服务价值（如规避监管处罚、提升安全评级、降低攻击面）。
4. 商务谈判：针对客户预算、技术疑虑（如“测评耗时过长”“整改成本过高”）设计分层报价策略与风险保障机制。
5. 生态合作：联动厂商（如华为云、奇安信）、ISV（如深信服）构建解决方案包，提高客单价与成交率。二、硬性能力模型技术功底 - 精通等保2.0/3.0标准框架，熟悉《网络安全法》《数据安全法》配套法规- 掌握测评流程（资产识别→风险分析→整改建议）- 至少熟悉1种测评工具（如Nessus、Nexpose）行业资质 - CISP、CISSP、CISA、等保测评师（二级以上）为必备- 云计算安全认证（如AWS CCP、Azure AZ-104）加分数据思维 - 能通过历史案例数据分析行业TOP3客户决策链路（如政务部门多关注责任认定，金融行业侧重资金损失风险）洞察客户需求的能力学习力有要性复盘的能力
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