医疗器械销售

1、市场开发：充分调查、分析、研究客户、目标市场、竞品、最终产品用户的特点、现状、变化趋势，制定中短期目标市场及客户开发计划，进行有效的风险管理预案。

2、客户管理：建立具体有效的客户管理档案，详细分析客户的需求标准和个性化要求；进行定期的客户评估，维持并增进与客户的交流和了解，建立不可替代的客户关系；力争多开发、多做优质订单，政策宣讲及客户询价，做好成本预算及分析，经常有超出客户期望的服务，提高客户忠诚度。

3、负责所辖区域相关学科信息收集和调研，学术推广及营销管理工作，及时向客户进行企业文化及产品信息的正向传递。

4、处理业务操作过程中出现的各种问题和突发事件，确保业务准确及时完成。

5、严格执行公司的营销策略，根据所辖区域的市场现状及时评估，并不断的调整优化营销方案；每月对在手业务情况进行分析，并对下月工作安排做好改进。

6、利用公司的资源和当地的商业资源等多方面资源寻找代理商，进行代理商初选和谈判，按公司规定格式制定协议草案。

7、所辖区域的代理商的管理和考核，调查和预测通路危机，及时提出改善建见报总监审批；不断指导、查核、督促、帮助代理商按要求完成目标任务。

8、协助当地代理商进行产品的二次分销。

9、其他与销售核心业务相关的工作（如机器操作、培训等）。

10、及时完成上级领导交代的其他任务。

任职资格：

1、专科及以上；

2、生物医药、营销管理、贸易相关专业；

3、熟悉当地的重点医院、医疗政策，有泌尿外科、男科医疗器械或耗材销售经验者优先，或相关民营医院资源者优先；

4、熟悉所负责区域内的经销商渠道；

5、技能：沟通、协调、计划、课件、执行；

6、职业素养：团队精神、客户倾向力、学习力、问题解决能力；

7、团队协作：顾全大局、客户关怀意识强、抗压力强；

8、认同并接受公司文化，忠诚于企业。