资深渠道销售经理（家用机器人）
面议杭州市本科5-10年
岗位职责
1.根据组织战略目标、产能目标和营收目标，结合行业环境和业务发展趋势，参与完善和执行渠道运营计划；
2.以扩大市场占有率为导向，建立健全渠道管理体系，包括但不限于渠道招募、储备、认证、分级、激励、考核、淘汰、退出机制及过程管控和落实，协助销售筛选和培育优质渠道；
3.以扩大整体产能为导向，建立健全渠道扶持计划，包括但不限于提供产品培训，销售培训，交付及服务培训，团队搭建咨询，组织项目陪访，营销配套支持等；
4.定期走访潜在渠道或合作渠道，深入市场一线了解真实需求，及时发现渠道运营问题并依照管理制度对不良状况进行跟进和解决；
5.定期统计和分析各类渠道业务数据，迭代渠道伙伴画像，不断优化渠道运营策略；
6.根据市场竞争环境，分析与竞品市场覆盖差异，对竞争对手的产品策略、促销策略、营销策略、推广策略组合分析研究，提出应对措施；
7.协助渠道生态伙伴达成销售目标，整合内外部资源，牵引和帮助渠道达成业绩指标。
任职要求
1.专科以上学历，具备5年以上互联网TOB行业SaaS、机器人、硬件产品、IP方&版权方渠道商、供应商拓展与运营管理相关工作经验；
2.熟悉主流的渠道运营模式和方法技巧，对渠道的招募、转正、汰换有自己的见解，有过往成功案例；
3.理性科学讲逻辑，数据驱动决策，有敏锐的市场观察力和数据分析能力，具备创业精神，吃苦耐劳，能承受较强工作压力；
4.具有很强的学习能力、表达沟通能力，文档撰写能力，善于整合资源解决问题；
5.加分项：
有销售管理经验优先，善于人才梯队的培养与课程工具输出；
有人工智能产品服务售卖经验优先；
在阿里口碑、中供、蚂蚁金服、美团点评等本地生活服务平台从事商务运营工作经验优先；
有中医理疗、医美、休闲娱乐等场景渠道商资源储备优先；
有TOC用户端增长运营工作经验、TOG政务沟通经验为额外加分项。
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