阿里云智能-商业技术工程师（政企事业部）-河北区域

·梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。

·通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。

·定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。

·与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持

2、产品和技术价值传递

·深入理解混合云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。

·基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位

3、需求匹配和商机转化

·协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。

结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。

·通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。

·将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进

4、商务运作和业务支持

·基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。

·动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。

·协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。

·支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。