销售经理（汽车用无纺布项目）

(一）调研汽车底护板行业趋势，分析竞争对手的定价、客户分布及技术路线。

(二）绘制目标客户地图：如主机厂、一级供应商、二级供应商等。

二、销售策略制定

（一）制定差异化销售策略(如：合作开发）

（二）设计合作模式：如：样品免费测试→小批量订单→长期框架协议。

三、销售网络搭建

（一）建立直销团队，发展区域代理商（如重点布局长三角/珠三角汽车产业集群）。

（二）开拓线上渠道及线下展会。

四、客户开发与关系维护

（一）拜访车企配件厂家采购/技术部门，推动产品进入供应商名录。

（二）协调内部研发团队，针对客户需求定制解决方案。

五、团队管理与培训

组建并培训销售团队，制定KPI（如季度客户拜访量、转化率、销售目标等）。

【任职资格】

一、学历及专业要求：

本科及以上学历，高分子材料、材料科学与工程、机械工程、车辆工程等相关专业优先。

二、硬性要求：

（一）5年以上汽车零部件（优选底盘/外饰件）销售经验，有主机厂或Tier 1客户资源者优先。

（二）熟悉汽车行业准入标准（如IATF 16949等），能解读技术协议。

（三）具备0-1市场开拓能力（如从零推动某产品进入车企供应链）。

三、软性要求：

敏锐的商业嗅觉，能快速定位客户痛点（如新能源车企对减重的迫切需求）。

出色的谈判能力，能适应高频出差。