销售工程师

1、了解市场现状分析竞争对手，定期开展市场调查，做好市场信息的收集工作；

2、依据销售总监制定的年度销售目标，达成个人销售业绩指标；

3、定期拜访潜在或已签约客户，了解客户需求和痛点，介绍公司产品或服务的优势和解决方案，定期向客户推荐公司新产品；

4、根据客户实际需求，提供详细的报价单并与客户进行商业谈判，争取达成合作协议；

5、代表公司参加行业展会、研讨会等活动，展示公司产品并开拓客户资源，为业绩目标达成和提升公司品牌形象做准备。

6、定期与客户保持沟通，了解客户的需求变化和业务动态，维持良好客情关系；

7、调查客户满意度并分析和改进，为客户解决实际问题；

8、处理客户投递或其他问题，收集并分析反馈意见，协同责任部门共同解决客诉相关问题，提高使用效率和客户体验；

9、负责将客户需求反馈给工程研发部，并确认工程研发部实施的效果。

10、跟进客户货款到账情况并与财务部核实；

11、主导出货运输的安排、跟进，并确保产品准时、安全无误的到达客户指定地址；

12、负责跟进订单签订及订单评审的相关流程，确保订单完成情况。

13、配合销售助理组、技术支持部及其他相关部门，完成销售流程、合同流程、订单等其他跟进的工作。

14、按时完成销售总监或销售经理交办的其他事项。

职位要求：

1、大专及以上学历；

2、行业经验：激光器销售工作经验1年以上，或优秀应届毕业生

3、熟练掌握公司产品知识与行业知识，了解行业市场规模和竞争对手，精通销售策略与技巧，掌握产品价格、议价手段、商务合同等知识

4、熟悉销售流程和重要跟进节点，运用各类销售方法和技巧

5、掌握公司各系列产品参数，为客户选择最合适的产品

6、有协同部门同事完成新客户开发及老客户续签等成功案例

7、有一定的谈判能力，能影响跟客户的商业谈判

8、了解公司产品价格及销售合同条例