深圳区域经理

1） 对区域各项工作的成果和经营业绩承担全部责任

① 传达、分解、落实销售部下达的公司政策与任务

② 主持每月销售目标的制定，报批销售部后分解落实，并督导实施达成

③ 主持拟订下月、下周分品种要货计划（意向）

④ 管理和控制区域费用

2） 组织实施区域的销售报表管理

① 及时填写工作日报/周报/月报及时上交销售部

② 检查监督销售代表填写日报表，以及周、月工作计划的制定与总结，并对其进行评审、指导

3） 组织实施区域经销商管理

① 组织开发经销商

② 直接负责区域经销商、批发商与分销商体系建设

③ 建立健全经销商、批发商与分销商、零售终端客户档案，分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议

④ 对所负责区域经销商的物流服务能力进行关注，确保货物配送服务的及时性

4） 组织开展区域渠道管理

① 保持本辖区市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局批发商与分销商，关注通路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对；亲自对重要客户定期巡访与维护

② 带领团队协助经销商开拓分销网络、零售终端客户，并协调好分销商与经销商的关系

5） 组织开展区域市场促销活动

① 执行市场部设计的促销方案的实施

② 策划本区域促销、公关活动，报批及组织实施和结果评估

6） 完善市场一线的市场信息平台功能，支持市场部的调研需求

7） 主持本区域的日常管理工作，保证区域内部人员稳定，业务高效和有序地运行

① 组织制订区域年度工作计划，并负责对计划进行分解和组织实施，确保区域各项工作任务的完成和目标的达成

② 安排下属的工作任务，指导、监督和考核下属的工作

③ 协调区域与公司上级各部门之间的关系，以利各项工作的顺利开展

8） 完成领导交办的其他工作

教育背景：工商管理、市场营销等相关专业大专以上学历

工作经验：3年以上销售管理工作经验

精通渠道管理、经销商管理、销售队伍管理等知识；掌握市场策划、培训管理、人力资源管理等知识；掌握办公软件使用技能和谈判技巧、市场管理技能；具备出众的沟通能力、分析和判断能力、团队把控能力

乐观开朗、且善于与他人沟通；务实敬业、精力充沛，能够承受较大的工作压力