半导体资深销售经理（东南区域）
3千及以下合肥市专科不限经验
职位描述
岗位概述：
根据公司年度销售计划，制定销售目标及策略，提高公司产品市场占有率；维护客情关系，深度挖掘已合作客户资源，开发新客户；负责商务事务处理，组织技术交流，合同谈判、签订，客户项目竞标工作；进行市场信息调研，收集行业信息，为公司决策提供数据支持；对接客诉事宜，并组织实施公司品牌宣传和建立。
工作职责：
1.销售计划的制定与执行：根据公司年度销售计划，制定销售目标及策略，提高公司产品市场占有率并完成个人销售目标；
2.市场开发：负责开发公司指定区域或类别的客户，深挖客户资源，实现公司市场占有率不断增长的目的；
3.客户拓展与维护：拜访客户、掌握客户动态，处理客户需求、订单、质量及货款；提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。负责配合市场部负责人识别和鉴定新的潜在客户，开发新客户。及时有效输出客户和市场反馈；
4.商务谈判：商务事务处理，组织技术交流，合同谈判、签订，客户项目竞标工作；
5.信息收集：洞悉行业发展趋势，为公司决策提供依据。市场的发展趋势甄选目标市场，有计划地进行市场调研。持续收集包括竞争对手情报在内的市场、行业、客户信息，建立客户档案、交易记录等，定期对客户档案进行分析、整理，输出分析报告；
6.项目跟踪：跟进DEMO研发、试产、量产的项目，掌握项目进度和关键节点。负责并协同制造系统完成客户端稽核工作。
7.客诉管理：主导对接客户端客诉事宜，对接客户了解问题现象，分析过程中和客户交流反馈进度。协助制造系统进行技术工艺提升及客户端产品导入；
8.品牌宣传：组织实施行业内的品牌推广活动，在目标客户中建立产品品牌的知名度和美誉；
9.报表汇报：负责完成相关报表，保证报表数据的及时准确零错误；
10.团队管理：能顺利完成公司内部相关部门的沟通和资源的获取管理好团队，提高执行力和凝聚力；
11.部门及领导安排的其他工作任务。
任职资格
1.28-40周岁
2.专科及以上学历
3.8年及以上销售经验，具备半导体行业、半导体设备等相关经验，具备长鑫、晶合、和舰等FAB成熟客户群体资源优先
4.了解半导体行业相关设备知识；具备独立开发行业大客户的专业能力及综合素养
5.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力
6.品行端正、乐观积极；具备较优的抗力能力，情商高
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