Manager, Business Development (TPC China)

岗位职责：

· 制定并执行商务发展战略，积极开拓国内外市场，提高公司在目标市场的知名度和市场份额。

· 寻找潜在客户，建立和维护广泛的客户网络，与客户建立长期稳定的合作关系，主导商务谈判，深入了解客户需求，制定个性化合作方案并推动项目实施。

· 定期收集和分析市场信息，包括行业动态、竞争对手情况、客户需求变化等，为公司产品和服务优化、市场策略调整提供决策依据。

· 制定并跟踪商务发展 OKR 及关键绩效指标（KPI），定期向管理层汇报进展，同时负责与国内外合作伙伴的商务合作事宜，整合各方资源，推动公司业务多元化发展。

· 参与公司重要项目的商务策划和实施过程，协调公司内部各部门资源，确保项目按时、高质量交付，满足客户期望，对项目成本、收益进行有效监控和管理，确保项目盈利性。

· 协助处理商务合作过程中的合同签订、执行监控、变更管理等事务，确保合同条款合理性和执行合规性，及时解决合作过程中的问题和争议，保障公司利益。

· 结合公司业务发展需求，研究和应用适合的商务模型，为公司的商业模式创新、业务流程优化提供专业建议，提升公司运营效率和盈利能力，如探索新的盈利模式、优化收入结构等。

· 利用投资背景知识参与公司对外投资项目调研、评估与决策，分析项目风险与收益，为战略投资提供参考。

· 协助上级领导完成其他相关商务管理工作，为公司商务体系完善和发展贡献力量。

任职要求：

· 至少 3-5 年商务发展、投资或战略咨询相关经验，能够独立完成从寻找客户到项目落地的全过程工作，有成功案例者优先。

· 本科及以上学历，商业、金融、经济或相关专业优先，英语流利。

· 具备投资背景，熟悉投资流程和风险管理。

· 精通商务模型设计及优化(如 B2B、B2C、O2O、SaaS 等)，能够快速理解行业动态和商业模式。

· 出色的数据分析能力，能够通过数据驱动决策。

· 优秀的谈判、沟通和人际交往能力，能够与内外部利益相关者建立良好关系。

· 具备较强的项目管理能力，能够同时处理多项任务并按时交付。

· 熟悉国内外商务法律法规和政策，确保商务活动的合法合规性，避免因法律风险给公司带来损失，如在合同签订、知识产权保护、国际贸易规则等方面有深入的了解和实践经验，能够妥善处理相关的法律事务。

· 适应出差和外地派驻工作需求。

关键字：

kpi

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