大区销售经理

1、 拟定区域内具体销售计划，并监督和推进销售计划的执行，带领团队完成销售任务。

2、 对销售费用进行合理分配和控制

（二）监督执行销售计划、完成销售目标

1、确认销售进展情况、掌握区域内最新状况，完成销售目标

2、定期和区域经理一起访问客户、医院、确认情况及进展

3、 执行公司销售计划，通过建立和维护渠道及直接用户开拓

4、 负责所辖区域的项目协调和管理、客户联络跟进、制定合作方案，并根据公司授权签订销售协议

5、了解每位销售经理的工作动态及时沟通

6、 辖区各销售经理的评价（每月制定评价表）

（三）市场信息的收集与分析

1、 公司产品和竟争对手产品在市场上销售情况的调查、撰写市场调查报告、提交上级管理层

2、组织下属进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告

（四）客户关系维护

1、做好产品的售后服务工作，经常走访客户特别是重点客户，及时处理好用户的投诉，保证客户满意，提高用户对企业产品和服务的信任，提升企业信誉

2、 对潜在的重要客户和大客户进行分析与评估，维持良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见

（五）发展省外代理商

任职条件：

1、 学历：大学本科及以上学历；

2、工作经验：5年以上销售工作经验，具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力，具有医疗行业销售管理经验。

3、 熟悉国家相关法律法规及政策，并能很好的运用这些法律法规

4、 熟悉医疗行业的市场环境和销售管理的运作流程，对于本行业的各种组织和机构有了解

5、 身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。