大客户代表

1、具有餐饮连锁客户资源者（如中式正餐、西餐、料理、火锅烧烤、串串香、海鲜自助餐、烤鱼酸菜鱼、粉面连锁、团餐等）优先；

2、具有新零售（如盒马鲜生、每日优鲜、麻六记、叮叮懒人菜等）资源者优先；

3、高中及以上学历，市场营销、食品、烹饪等相关专业优先；

4、具有预制菜、食材、调味料等大B端销售经验者优先；

5、从事过厨师职位或担任过餐饮门店店长、有餐饮创业经验者优先。

二、工作内容：

1、搜索区域内新零售、餐饮连锁等客户资源，找到目标客户和潜在商机，找到关键决策人；

2、见到目标客户关键决策人，完成公司产品的推广营销（公司实力与产品的介绍和展示等）；

3、将客户关键决策人带到公司工厂，确定意向合作项目（花雕熟醉蟹、熟醉罗氏虾、蟹粉浇头系列、蟹黄酱系列、蟹原料产品类等）；

4、精准掌握客户需求，完成产品的试样、SOP落地，确定客户定品；

5、根据确定的产品系列，确定销售价格、交货期、交货方式及对产品的特殊要求等，完成合同签订，促成销售目标达成；

6、跟进老客户及时订货，植入公司新品，协助客户做好产品的应用推广，完成销售任务；

7、对所在区域内餐饮市场的信息进行收集，分析竞争对手产品及销售策略。

异地工作地点：江苏省泰州市兴化市城南西路17号（江苏味丰德食品科技有限公司）