销售总监

2-2.5万

惠州市本科不限经验

职位描述

工作概要：作为国内销售总监（净化设备行业），核心职责是制定并执行销售战略，带领团队完成销售目标，同时维护客户关系、拓展市场份额，并协同产品、市场等部门推动业务增长。

岗位职责：

一、销售战略与目标管理

1.制定销售战略：根据公司战略，制定国内净化设备的销售策略，明确市场定位、目标客户及竞争策略；分析行业趋势（如医疗净化、智能家居、工业环保需求），调整销售方向。

2.销售目标管理：分解年度/季度销售目标，制定区域、渠道、客户维度的KPI，并监督执行；定期复盘销售数据（如销售额、回款率、客户转化率），优化策略。

二、市场开发与客户管理

1.渠道拓展：开发和管理经销商、代理商、系统集成商等渠道，建立稳定的销售网络；拓展行业大客户（如医院、实验室、电子工厂、房地产精装项目），推动B2B合作。

2.客户关系维护：维护核心客户（如政府环保项目、大型企业采购），建立长期战略合作；处理客户投诉，协调售后、技术团队提供解决方案，提升客户满意度。

3.行业展会与市场活动：组织参加行业展会（如中国环博会、中国净博会），提升品牌曝光；策划线上线下营销活动（如技术研讨会、产品推介会），促进销售转化。

三、团队管理与培训

1.销售团队建设：组建并管理销售团队（大客户经理、渠道经理、销售代表等），优化组织架构；制定绩效考核方案，激励团队完成目标（如提成、奖金、晋升机制）。

2.培训与赋能：定期组织销售培训（如产品知识、谈判技巧、竞品分析），提升团队专业能力；培养核心骨干，搭建人才梯队。

四、跨部门协作

1.与产品/研发部门协作：反馈市场需求，推动产品优化（如定制化净化方案、智能化功能）；参与新产品上市策略制定，确保销售端与产品端协同。

2.与市场部门协作：配合品牌推广（如数字营销、行业白皮书、案例包装），提升市场影响力；提供销售数据支持市场投放优化（如精准获客）。

3.与供应链/生产部门协调：确保订单交付周期符合客户需求，协调紧急订单排产；优化库存管理，避免滞销或断货风险。

五、数据分析与决策支持

1.销售数据分析：监控销售漏斗（Leads→商机→成交），优化转化率；分析区域市场表现，调整资源分配（如重点区域攻坚）。

2.竞品分析与市场洞察：跟踪竞争对手的动态，制定应对策略；研究政策法规（如“碳中和”政策、空气净化国标），挖掘新机会。

六、合规与风险管理

1.合同与回款管理：审核重大销售合同，确保条款合规（如付款方式、质保条款）；监督应收账款，降低坏账风险。

2.合规管理：确保销售行为符合公司政策和行业法规（如反商业贿赂）。

任职资格

1.经验：8年以上B2B销售经验，3年以上净化设备/环保行业销售管理经验。

2.资源：具备医疗、工业、房地产等行业客户资源者优先。

能力：出色的谈判和客户管理能力；具备市场分析及战略规划能力。

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