高级BD市场经理

1.基于公司产品特性（高端数据采集仪器与解决方案），通过行业研究锁定Alpha/Beta级重点客户，建立客户画像并完成需求洞察；

2.深度参与客户应用场景调研，协同产品/技术团队完成需求转化，推动产品迭代及Design、Win落地验证；

3.主导Beta测试全周期管理，包括客户培训、应用反馈收集及产品优化建议输出；

4.开拓国防军工、航空航天、半导体、汽车工业等领域的分销商与系统集成商资源，建立分级合作体系；

5.制定渠道赋能方案（技术培训+案例包装），培育标杆合作伙伴并沉淀可复制的行业解决方案；

6.搭建渠道需求反馈机制，联动销售团队完成商机转化验证，实现渠道贡献度量化评估；

执行MRD专项调研，覆盖终端用户/渠道商/集成商三层需求，输出ROI分析模型；