区域销售经理

1. 市场拓展与销售目标达成

- 负责腔镜手术机器人产品在所辖区域的市场拓展与销售，制定并实现年度销售目标；

- 精通产品技术及临床应用，持续更新销售策略，保持竞争优势；

2. 客户关系管理与商机开发

- 开发并维护区域内医疗机构客户，建立长期战略合作关系；

- 积极发掘和跟进新的商业机会，转化潜在需求为实际销售；

- 通过学术活动、产品演示等方式，有效传递产品价值和服务优势；

3. 销售战略制定与执行

- 制定针对性的客户拜访和销售方案，推动产品临床应用和市场渗透；

- 主导并参与区域内的招投标工作，确保项目顺利中标和执行；

- 分析竞争对手动态，定期提供市场洞察，支持产品优化和策略调整；

4. 团队协作与赋能

- 与市场、临床支持、技术服务等团队紧密协作，确保销售活动高效开展；

- 培训并提升销售团队或代理商的产品知识、销售技巧和招投标能力；

5. 合规经营与风险管理

- 严格遵守医疗器械行业法规和公司合规政策，确保销售行为合法合规；

- 识别并管理销售过程中的潜在风险，维护公司品牌形象和市场声誉。

任职要求：

1. 教育背景

- 本科及以上学历，医学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先；

2. 行业经验

- 5年以上医疗设备销售经验，其中至少3年大型医疗设备销售经验；

- 熟悉微创外科或手术机器人市场，有腔镜、手术机器人销售经验者优先；

- 具备成功的大型医疗设备招投标经验，熟悉医疗器械采购流程和政策；

3. 专业能力

- 精通医疗设备销售全流程，包括需求挖掘、方案制定、商务谈判和合同执行；

- 客户沟通能力和销售技巧，善于建立并维护高层客户关系；

- 具备敏锐的商业洞察力，能准确把握市场趋势和客户需求；

- 出色的项目管理能力，能有效管理复杂的销售周期和招投标流程

4. 其他

- 积极进取，结果导向，具有创新精神和持续学习能力；

- 优秀的团队领导力和协作能力，能在快速变化的医疗行业中保持适应力；

- 具备抗压能力和责任心，能适应频繁出差和高强度工作。

工作地点：苏州、上海、南京、杭州、广州、成都、武汉、郑州、北京、西安、深圳、济南、福州、南宁、昆明、沈阳、重庆、贵阳、昆明。（驻地办公）