AI人工智能销售业务经理

1、市场开拓与客户挖掘：

1）面向制造业、金融、零售、科技等行业企业，推广公司AI解决方案（如AI战略咨询、AI本地部署、智能知识库、AI Agent开发、员工AI技能培训等），挖掘客户需求并促成合作。

2）重点开发中大型企业客户，建立长期合作关系，完成年度销售目标。

2、解决方案销售：

1）深入理解企业AI应用场景（如流程自动化、智能客服、数据分析等），针对性提供定制化解决方案。

2）协调技术团队，为客户演示产品、输出方案建议书，推动项目落地。

3、客户关系管理：

1）维护现有客户资源，定期回访并挖掘复购或增购机会（如AI培训、技能评价等延伸服务）。

2）收集客户反馈，推动产品和服务优化。

4、行业洞察与策略制定：

1）跟踪AI行业趋势、竞品动态及政策导向，制定细分市场的销售策略。

2）参与行业展会、沙龙等活动，提升品牌影响力。

二、任职资格

1. 基本要求

1）本科及以上学历，计算机、市场营销、企业管理等相关专业优先。

2）3年以上B2B销售经验，有培训、AI/ SaaS/企业服务/IT解决方案销售背景者优先。

3）对AI技术（如大模型、Agent、知识图谱等）有基本认知，能快速学习并传递技术价值。

2. 核心能力

1）销售能力：具备从线索挖掘、商务谈判到闭环落地的全流程经验，擅长搞定决策链。

2）行业理解：熟悉制造业、金融、电商等某一领域的业务痛点，能结合AI场景化解决方案。

3）沟通协调：能高效联动技术、产品团队，精准传递客户需求。

4）结果导向：抗压能力强，对业绩目标有强烈追求。

三、薪资福利

1、薪资结构：底薪（面议）+高额提成（成单金额比例）+超额奖金。

2、福利体系：五险一金、年度旅游、AI技能培训、优秀员工可以参加公司合伙人计划。

3、发展空间：垂直晋升至大区总监，或横向转型为AI解决方案专家。