销售总监

1、根据公司 SP&BP 分解目标，规划并完成部门年度经营目标，做好战略承接与支撑；

2、负责业务开拓，对部门收入、利润、回款等指标负责；

3、负责高质量客户格局打造，包含大客户的深耕与新拓规划；

4、负责业务部的全面业务开拓与运作全周期管理维护工作，包含客户关系建设、业务深耕及周边业务开拓、满意度提升等；

5、负责客户的营销工作，含商机挖掘、需求开发、合同签订、销售目标管理等；

6、定期复盘销售工作及项目进度，为增长负责，协调内部资源为项目服务，对上影响推动工作目标达成；

7、负责部门组织建设与管理工作，做好组织配置、人才培养、绩效管理、团队建设、组织运作等工作；

8、负责部门知识管理工作，包含但不限于成功与失败案例、培训赋能课件等;

9、分析市场趋势和竞争对手，制定相应的销售策略和应对措施;

10、负责业绩跟踪和分析:跟踪销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和计划。