地区零售经理(J10205)

一. 团队管理及统筹

1、 全面负责辖区内零售代表团队的日常管理工作，根据公司战略目标，合理分配销售任务，制定团队工作计划并监督执行，确保团队整体业绩达标

2、 负责定期组织团队会议，总结工作成果，分析问题并制定改进措施。

3、 配合HR部门，共同负责代表的招聘、选拔与录用工作，根据岗位需求，筛选合适人才

4、 负责制定并实施代表的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提升团队成员的专业能力

二． 销售业绩管控

1、 监控销售数据，分析销售趋势与市场动态，及时调整销售策略，确保完成公司下达的销售指标；

挖掘潜在销售增长点，推动产品在零售渠道的销量提升

2、 审核代表的促销活动方案，提供专业指导与资源支持，监督活动执行过程与效果评估，保障促销活动达到预期目标，提升产品市场占有率

三． 客户关系协调

1、 协助代表处理与零售门店的重要客户关系，针对复杂客户问题或重大投诉，提供解决方案并跟进处理结果，维护良好的客户合作关系

2、 定期与客户沟通交流，收集客户对公司产品、服务及合作模式的反馈意见，结合市场需求，推动公司与客户的合作优化升级

四． 合规与运营管理

1、 监督团队成员严格遵守国家医药行业相关法律法规以及公司的合规政策，确保销售活动合法合规，规避经营风险；

定期组织合规培训，强化团队合规意识

五．报告/管理

1、 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以按照计划及时调整业绩

2、 监督门店代表的业务报告，以确保预期工作的恰当和实施

任职资格:

1、 本科及以上学历，医药学、市场营销、管理学等相关专业优先

2、 3 年以上医药零售行业销售经验，1 年以上团队管理经验

3、 心血管、神经内科、耳鼻喉科、外科、脑血管、骨科、血液科经验优先