区域销售经理（湖南省内）

1、区域策略规划：

①承接公司整体策略及销售和利润目标，结合本区域内外部竞争情况，制订本区域的销售策略及目标；

②结合本区域策略及目标，制订渠道建设、市场推广等策略计划。

2、达成绩效：

①有效识别市场机会点和价值点，充分利用公司资源实现效益***化；

②与团队共识目标，有效凝聚和激发团队，发挥团队绩效，达成公司目标；

③通过有效的人际技巧建立与客户的长期合作关系，赢得信任和支持。

3、团队建设

①结合各市场及人员配备情况，合理分配目标并与部属达成共识；

②及时关注部属绩效表现情况，在工作中定期给予辅导；

③鼓励部属发挥潜能，稳定团队，发展并留住优秀人才；

④以身作则并带动部属践行白象哲学。

二、基本要求：

大专及以上、40岁及以下；

三、业务经验：

1、业务管理经验：

①独立负责过快速消费品或与公司主营业务相关行业的大区域市场（1-2个地级市）销售规划、组织执行；

② 独立负责过年度销售计划的推动执行；独立负责过大客户开发及管理；

③ 独立负责过经销商开发与谈判；

④ 销售费用管控经验；销售人员辅导经验；

⑤5年以上销售工作经验，3年以上团队管理经验。

四、具备知识

① 了解快速消费品行业（特别是方便食品领域）主流品牌的产品特点、营销模式；

② 掌握销售相关理论和方法（如渠道开发、推广促销、销售工具、客户关系管理、经销商管理等）；

③ 了解费用分配、投入产出效果评估相关知识。

五、工作地点：湖南省内