高级销售代表（烟酒茶礼品类）

1、渠道开发与客户管理

-开拓高端烟酒、茶叶、礼品等产品的经销商、团购客户及企业礼赠渠道；

-维护现有客户关系，深挖客户需求，提升复购率及客单价。

2、销售目标达成

-执行年度/季度销售计划，完成个人销售指标及回款任务；

-分析市场趋势与竞品动态，制定针对性销售策略。

3、商务全流程管理

-主导商务谈判、合同签订、订单交付及售后跟进；

-精准匹配客户需求与公司产品资源，提供定制化礼赠方案。

4、市场信息反馈

-收集客户对产品、服务的改进建议，推动供应链优化。

二、任职要求

1、硬性条件：

-学历背景： 大专及以上学历，市场营销、商务管理类相关专业优先；

-行业经验： 1年以上快消品/礼品/烟酒茶行业销售经验，有成熟客户资源者优先录用；

-技能证书： 持有驾照优先（需高频商务拜访）。

2、核心素质：

-目标驱动： 结果导向，具备强烈的业绩冲刺意识与抗压能力；

-逻辑思维： 能快速理解产品价值，精准定位客户需求并制定解决方案；

-沟通能力： 出色的商务谈判技巧及跨部门协作能力，擅长高层客户关系维护；

-行业热情： 对烟酒茶文化或礼品场景有浓厚兴趣，具备快速学习产品知识的能力。

三、薪资福利与工作环境

1、薪酬结构

-底薪（5K-10K） + 高额提成（10%-25%毛利） + 绩效奖金；

-综合年薪范围：15W-30W+（业绩突出者可达更高）；

-明确透明的阶梯式提成机制，多劳多得。

2、福利体系

-基础保障： 五险一金、带薪年假、节日福利（含高端产品内购特权）；

-发展激励： 年度调薪、销售冠军专项奖金、国内外旅游奖励；

-资源支持： 提供高端客户资源池、行业头部品牌产品培训、商务用车补贴；

-职业成长： 管理通道（销售经理/总监）与专业通道（大客户销售）双晋升路径。

3、工作时间

-周一至周六 8:30-18:00（午休1.5小时）；

-因客户需求偶有弹性加班。

4、员工关怀

-公司带私房菜馆可供一日三餐；

-员工户外拓展/聚餐/旅游、公司年会等。