肥料销售经理/总监

1、战略规划与执行

①制定公司肥料产品的市场营销战略，结合植物营养技术优势（如有机肥配方、土壤改良方案），规划年度品牌推广、渠道拓展及销售目标（如覆盖华南地区 200 家经销商）。

②主导市场调研，分析国内外肥料行业动态（如新型肥料趋势、竞品策略）、作物种植结构及客户需求（如经济作物区的特种肥需求），为产品研发（如针对柑橘产区的专用肥）提供市场数据支持。

2、渠道与品牌管理

①搭建全国性销售渠道网络，开发并维护经销商、农业合作社、种植大户等客户资源（如与华南地区大型种植基地建立战略合作），推动 “技术 + 服务” 一体化营销模式（如结合土壤检测报告推荐肥料方案）。

②策划品牌推广活动（如田间观摩会、农技培训会），通过线上平台（农业类 APP、短视频）及线下展会（全国植保会）提升 “XX 肥料” 品牌知名度，年度目标实现品牌曝光量增长 50%。

3、销售团队管理

①组建并带领营销团队，制定绩效考核体系（如销售额、新客户开发量、客户满意度指标），定期开展产品知识、销售技巧培训（如每月组织肥料技术认证课程）。

②监控销售数据（如月度出货量、渠道库存周转率），优化销售策略，解决渠道冲突（如跨区域窜货管理），确保年度销售额按年度计划达成预期。

4、客户关系与售后服务

①主导重点客户的商务谈判与合作维护，根据客户需求定制施肥方案，提升客户复购率。

②统筹售后服务体系，协调技术团队（如肥料专家）为客户提供田间技术指导（如施肥时机、用量建议），处理客户投诉并推动产品优化。

5、跨部门协作与项目支持

①与研发团队（肥料专家）协作，将技术卖点（如高效养分利用率、土壤改良效果）转化为营销话术，参与新产品发布会策划（如有机肥新品上市推广）。

②协助总经理完成政府项目申报（如绿色农业扶持项目）的市场部分材料，配合农业农村局等部门开展技术推广活动（如测土配方施肥项目）。

二、任职要求

1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、农业经济、植物营养等相关专业；硕士学历或持有农业经理人证书者优先。

2、工作经验：

①5年以上农资 / 肥料行业营销经验，其中 3 年以上团队管理经验（如带领过 20 人以上销售团队），有有机肥、特种肥产品营销成功案例。

②熟悉华南地区农业市场（如广东、广西经济作物产区），具备经销商资源者优先。

3、年龄要求：45 岁以下，条件优秀者可适当放宽。

三、知识要求

1、行业与产品知识

①精通肥料行业政策法规（如《肥料登记管理办法》）、市场动态（如有机肥替代化肥政策趋势）及竞争格局（如主要竞品的市场份额、定价策略）。

②掌握植物营养学、土壤学基础知识（如氮磷钾对作物的作用机制），能理解肥料配方技术原理（如有机质含量、有益菌添加对肥效的影响）。

2、营销与管理知识

①熟悉 4P、4C 营销理论，掌握市场调研方法（如 SWOT 分析、PEST 分析）及品牌策划工具（如品牌定位模型）。

②具备团队管理、绩效考核、渠道开发等管理知识，了解农资行业销售渠道特性。