销售经理/主管

二、核心岗位职责

1.02业务统筹管理：全面负责六安地区小米之家家电业务的日常运营与统筹，制定区域业务目标与发展规划，协调供应链、销售、售后等环节，确保业务高效运转，达成团队销售业绩与利润指标。

2.02团购业务拓展：主导传统产业（如企业福利采购、酒店/房地产配套采购、乡镇经销商批量合作等）家电团购业务的开发与维护，挖掘潜在团购客户资源，制定针对性拓展策略，推动外拓业务规模增长。

3.02团队能力建设：搭建家电专业培训体系，结合团队成员能力短板与业务需求，独立设计培训课程（如家电产品知识、销售技巧、售后服务标准等），定期组织培训与考核，提升团队整体专业素养与业务竞争力。

4.02产品与数据运营：跟踪家电行业新品动态与市场需求，通过销售数据、用户反馈等多维度数据的分析，识别市场机会与产品优化方向，制定新品上市推广方案（含定价、渠道、促销策略等），并推动方案落地执行，提升新品市场占有率。

三、岗位任职要求

（一）行业知识与经验

- 具备3年及以上家电行业工作经验，其中至少1年团队管理或业务主管相关经历，熟悉白电、黑电、小家电等品类的产品特性、技术参数与市场定位。

- 深入了解六安本地家电市场格局（含线下卖场、线上渠道、乡镇市场等），掌握行业最新动态（如智能家电趋势、绿色节能政策、消费需求变化等）与主流运营模式（如直营、加盟、社群营销等）。

（二）团购拓展能力

- 深谙传统产业团购业务逻辑，有企业、酒店、房地产等领域家电团购项目的成功拓展经验，能独立对接大客户，具备需求挖掘、方案洽谈、合同落地的全流程能力。

- 具备清晰的外拓业务思路，能结合不同客户类型（如国企福利采购注重性价比、高端酒店注重品质与售后）制定差异化合作方案，有效解决团购合作中的供应链衔接、交付周期等问题。

（三）培训与团队管理

- 具备扎实的培训授课能力，能独立完成培训课件开发、现场授课、案例讲解等工作，擅长通过实操演练、情景模拟等方式提升培训效果，确保团队成员快速掌握家电销售与服务核心技能。

- 有良好的团队管理意识，能制定合理的团队分工与考核机制，激发成员工作积极性，协调团队内部矛盾，打造凝聚力强、业绩导向的业务团队。

（四）数据与方案能力

- 熟练使用Excel、数据报表工具（如Tableau、Power BI等），能精准跟踪销售数据、库存数据、客户转化数据等，通过数据分析发现业务问题（如某品类滞销、某渠道转化率低）并提出优化建议。

- 具备新品上市全流程策划能力，能结合市场调研数据与竞品分析，制定涵盖“预热宣传-渠道铺货-促销推广-售后跟进”的完整方案，并推动跨部门协作（如与市场部联动宣传、与供应链部保障库存），确保方案有效落地。

四、其他要求

- 具备较强的沟通协调能力，能与上游供应商、下游客户、内部各部门高效对接，保障业务顺畅推进。

- 适应六安地区出差需求（如前往乡镇经销商网点对接、拜访外地团购客户），有较强的抗压能力，能应对家电销售旺季（如618、双11、春节前）的高强度工作。

- 认同公司企业文化，具备诚信、负责的职业素养，有家电连锁品牌（如苏宁、国美）或区域头部家电经销商工作经验者优先。