区域经理（base 宁波）

1. 区域市场拓展:

- 负责浙江省内城市群（3-4个城市）口腔保险产品的市场开拓，制定区域市场销售计划，完成销售目标。

- 深入了解目标区域的市场状况、竞争对手信息，制定相应的营销策略，并且结合地区特色开展推广活动，实现区域市场占有率的稳步提升。

2. 团队管理与建设

- 组建和管理团队，并通过激励与培养，提升团队销售技能和服务水平。

- 定期组织团队会议，并进行工作计划、销售数据回顾与分享，提供必要的支持和指导。

- 负责团队人员的绩效评估，并能及时反馈沟通，从而优化团队的工作效率。

3. 渠道开发与维护

- 开发并维护当地口腔医院、诊所、体检中心、企业、社区机构、渠道合作伙伴等，并定期维护关系。

- 拓展线上线下营销渠道，利用多渠道联动提升产品覆盖面和用户转化。

- 定期拜访合作伙伴，并根据需要制定具有针对性的合作方案，进行高效渠道合作和关系维护。

4. 销售业绩管理:

- 负责城市群的整体销售业绩，监控并分析销售数据和业务表现，对结果进行分析并制定改善方案。

- 能够运用有效的数据分析技巧，发现市场机会，解决潜在销售瓶颈。

- 对整体业绩数据进行分析并提交相关报表，以有效汇报管理层。

5. 客户关系维护：

- 定期与重要客户进行回访，维护现有客户，增加保单的持续性和老客户续签率，提升客户满意度和品牌忠诚度。

- 协调客服部门为客户提供优质的服务支持，解决用户的问题。

6. 项目管理

- 负责区域内的销售项目策划、组织、执行、控制，并总结评估，形成报告并定期分享。

- 在负责区域范围内组织市场调研和产品推广活动， 及时收集并分析市场反馈。

【任职要求】

1. 学历与经验：

- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、医药卫生相关专业优先。

- 3年以上口腔、保险、医疗、健康等相关行业销售管理经验，有成功带领团队的案例。

- 对口腔健康、保险产品和行业营销模式有较深刻的了解者优先。

2. 能力要求:

- 具备优秀的市场拓展、销售技巧和谈判能力，能有效开发新的市场和渠道。

- 具有很强的执行力、领导力和团队管理能力，善于激励和带领团队完成目标。

- 具备较强的数据分析能力、总结问题能力，并能基于数据驱动行动。

- 有出色的客户关系维护能力和问题解决能力。

- 良好的沟通表达能力，和组织协调能力。

3. 其他要求

- 具备较强的抗压能力，能够适应快节奏、高效率的工作环境，完成具有挑战性的销售目标。

- 责任心强、具有创业精神，良好的职业操守和团队合作精神。

- 可接受区域出差。