售前方案经理（智能工控方向）
1.8-2.5万广州市本科不限经验
职位描述
一、岗位概述
售前方案经理主要负责为公司潜在客户提供专业的技术解决方案支持，确保客户对公司产品和服务的全面理解和认可。该岗位要求具备智能工业控制领域相关的丰富经验。根据项目的建设模式，输出有针对性的项目建设方案、项目投资测算、项目业务规划等材料。通过精准的需求分析、创新的方案设计和高效的客户沟通，推动公司产品在市场的成功应用。
二、岗位职责
1. 客户需求分析：深入理解客户业务需求，进行需求分析，提供针对性的技术解决方案。与客户进行技术交流，解答客户疑问，提供技术建议。
2. 解决方案设计：根据客户需求、设计和优化解决方案，确保方案的可行性和有效性。
3. 方案文档编写：项目立项/招投标阶段的文档编写。编写解决方案文档，包括技术规格书、项目建议书、项目详细清单及报价单等，为公司业务谈判提供有力支持。
4. 商务谈判支持：商务谈判的技术支撑，根据项目建设方案和财务测算，与业务共同制定投资协议、合作协议等内容的谈判口径和策略。
5. 产品演示与讲解：组织并参与产品演示会，向客户讲解产品功能、优势及应用案例。准备和展示技术演示材料，使客户充分了解解决方案的价值。
6. 项目管理支持：协助项目管理团队制定项目实施计划，并在项目实施过程中提供技术支持和指导，保证项目按时按质完成。
7. 市场调研与竞争分析：关注市场动态和竞争对手的产品情况，参加行业展会和技术交流活动，提升公司在行业内的影响力。进行市场调研，为公司制定市场策略和产品规划提供依据。
8. 内部培训与知识分享：为销售团队和其他内部团队提供技术培训，总结与分享技术和项目经验。提高团队整体技术水平。
三、任职要求
1. 教育背景：
o 计算机科学、信息技术、电子工程或相关专业本科及以上学历。
2. 工作经验
o 5年以上智慧城市、工业控制或人工智能相关领域的工作经验。
o 具备智能工业控制领域项目的售前方案或技术支持经验，熟悉智能工业控制项目运作流程者优先。
3. 技术能力
o 熟悉工业控制系统的基础架构和技术原理，包括但不限于工业控制网络、PLC编程、SCADA等。
o 精通主流的智能工业控制软硬件解决方案，具备系统集成能力。
4. 沟通与表达能力：
o 优秀的沟通和表达能力，能够清晰地向客户传达技术方案和价值。具备较强的演示技巧和说服能力。
5. 问题解决能力：
o 良好的分析和解决问题的能力，能够在复杂的技术环境中找到有效的解决方案。
6. 团队合作：
o 具备团队合作精神，能够与跨部门团队协作，共同完成项目目标。
20,861+ 岗位更新等你来订阅
一键订阅最新的岗位，每周送达
🎉恭喜你，订阅成功
继续订阅您可以在邮箱中随时取消订阅