销售总监
1.5-3万·13薪惠州市本科不限经验
职位描述
1、销售战略制定与执行：
（1）、深入分析3C数码消费电子市场（特别是充电类、电源类、配件类产品）趋势、竞争格局及客户需求，制定符合公司整体战略的年度/季度销售计划、预算及市场进入策略。
（2）、设定清晰、可衡量的销售目标（包括销售额、市场份额、利润、回款等关键指标），并有效分解到团队和个人。
（3）、领导团队执行销售策略，监控执行过程，及时调整策略以应对市场变化，确保目标达成。
2、渠道拓展与管理：
（1）、负责建立、拓展、优化和管理多元化的销售渠道网络，包括但不限于：
线上渠道： 主流电商平台（天猫、京东、拼多多、抖音电商等）、自营电商、跨境电商平台。
线下渠道： 大型连锁零售商（国美、苏宁等）、3C卖场、通讯连锁店（如运营商营业厅合作）、便利店、礼品渠道、区域经销商体系。
（2）、行业及大客户： 手机品牌厂商配套、企业礼品采购、行业定制客户等。
（3）、制定并管理渠道政策、价格体系、返利方案，确保渠道健康发展和公司利益。
3、团队建设与管理：
（1）、组建、领导、激励和发展一支高效能的销售团队（可能包括区域经理、渠道经理、大客户经理等）
（2）、负责团队成员的招聘、培训、绩效目标设定、考核评估及职业发展指导。
（3）、营造积极进取的团队文化，提升团队凝聚力和战斗力。
4、销售运营与绩效管理：
（1）、建立并完善销售管理体系、流程（如销售预测、订单管理、合同管理、信用管理）和报告制度。
（2）、销售数据分析，监控销售过程关键指标（如销售额、回款率、库存周转、客户满意度），及时发现问题并驱动改进。
（3）、定期向高层管理层汇报销售业绩、市场动态、关键项目进展及风险。
5、市场洞察与跨部门协作：
（1）、收集市场、竞争对手及客户反馈信息，为产品开发、市场营销、定价策略提供决策依据。
（2）、与市场部紧密合作，共同策划并执行产品上市、促销活动及品牌推广计划，确保销售与市场动作协同。
（3）、与产品、供应链、财务等部门高效协作，确保产品供应、订单履行顺畅，满足客户需求。
6、客户关系与商务谈判：
（1）、主导或参与重大客户谈判、关键合同签订及高层客户关系维护。
（2）、处理复杂的商务问题及客户投诉升级。
任职资格：
1、教育背景：
本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关专业优先。
2、工作经验：
（1）、5年以上销售工作经验，其中至少3年以上在消费电子行业（尤其是3C数码、手机配件领域）的销售管理经验。
2年以上销售总监或同等高级管理职位经验， 拥有管理全国性或大区域销售团队的成功经历。
（2）、必须具备丰富的手机充电器、移动电源、数据线等3C数码配件产品销售经验， 熟悉该细分市场的产品特性、渠道结构、客户需求和竞争态势。
拥有成功拓展和管理线上线下多元化渠道（特别是大客户和主流电商平台）的显著业绩。
3、核心能力：
（1）、卓越的战略思维与商业敏锐度： 能够洞察市场趋势，制定有效的销售战略。
（2）、出色的领导力与团队管理能力： 能有效激励、发展和管理高绩效销售团队。
（3）、强大的渠道开发与管理能力： 精通渠道策略制定、合作伙伴关系建立与维护。
（4）、优秀的谈判与沟通能力： 具备高超的商务谈判技巧，能清晰有效地进行内外部沟通。
（5）、结果导向与执行力： 以目标达成为核心驱动力，具备强大的计划、组织与执行能力。
（6）、数据分析能力： 善于运用销售数据进行决策和绩效管理。
（7）、解决问题与抗压能力： 能在复杂多变的市场环境中快速决策并解决问题，承受高强度工作压力。
4、财务意识： 理解基本的财务概念（如P&L， ROI），关注销售利润和成本控制。
5、行业知识：
（1）、对3C数码消费电子行业，特别是快充技术、电池技术、无线充电、配件市场有深刻理解。
（2）、熟悉相关行业标准、法规及认证要求。
6、优先考虑条件：
（1）、有知名3C配件品牌或大型渠道商（如京东、天猫核心卖家）同等职位经验者优先。
（2）、具备跨境电商销售管理经验者优先。
（3）、拥有广泛的行业人脉和客户资源者优先。
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