销售专员

1. 市场开发与客户拓展

- 负责区域内口腔医院/诊所的开发，制定月度客户拜访计划（新客户占比≥60%），完成年度新增客户指标。

- 深度挖掘客户需求，设计针对性合作方案。

- 收集并分析竞品动态（如韩国种植体价格）、诊所采购偏好，定期提交市场洞察报告。

2. 客户关系管理与销售转化

- 维护重点客户关系，通过技术赋能（如种植手术耗材操作培训）提升客户黏性。

- 跟进诊所耗材消耗周期，制定补货计划，推动单客户品类渗透率。

- 协助诊所策划营销活动，绑定耗材采购与患者引流。

3. 产品推广与技术支持

- 熟练讲解种植体技术参数、美白剂安全标准，提供临床对比数据。

- 协同技术团队解决客户问题。

4. 合规与风控

- 严格审核客户资质（《医疗机构执业许可证》中“口腔种植”科目），禁止向无资质诊所销售高风险产品。

- 确保所有推广材料、合作协议符合《医疗器械广告审查标准》，规避法律风险。

二、招聘要求

1. 硬性条件

- 教育背景：大专及以上学历，医学、市场营销、口腔技术相关专业优先。

- 行业经验：

- 1年以上医疗耗材/器械销售经验，有口腔耗材（种植体、美白剂）销售背景者优先；

- 熟悉口腔诊所运营模式及采购决策流程。

- 技能要求：

- 熟练使用OFFICE办公系统。