工业流体设备销售工程师

1. 市场开发与客户拓展：负责指定区域或目标行业（制药、化工、乳品、食品饮料、工程安装等）的新客户开发，建立并维护客户关系网络。

2. 销售目标达成：完成公司下达的销售指标（包括销售额、回款、新客户开发数量等）。

3. 产品方案销售：深入了解客户需求，结合公司产品线（管件、阀门、法兰、泵、罐体、人孔、非标定制等），提供专业的选型建议和技术解决方案，尤其在卫生级、无菌级应用场景。

4. 项目跟进与管理：全程跟进销售项目，包括报价、技术澄清、合同谈判、订单确认、交货协调及回款跟踪，处理复杂项目。

5. 技术支持协调：作为客户与公司内部技术、生产、质检部门的桥梁，有效传递技术信息，解决客户在产品应用、安装、售后中的问题。

6. 市场信息收集：收集行业动态、竞争对手信息、客户反馈，为公司产品改进和市场策略提供依据。

7. 客户关系维护：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度和忠诚度。

详细招聘要求：

1. 教育背景与专业：

大专及以上学历，机械工程、过程装备与控制工程、化学工程、材料科学与工程、制药工程、食品科学与工程或市场营销等相关专业优先。

必备：理工科背景或具有扎实的工业产品销售经验者。

2. 工作经验：

3年以上B2B工业产品销售经验，有流体设备（泵、阀门、管件、压力容器等）、工业机械设备、过程装备、制药/食品机械设备销售经验者高度优先。

熟悉制药、化工、食品饮料、乳品、水处理或相关工程安装行业者高度优先。

有卫生级/无菌级设备销售经验者极具优势。

有成功运作非标定制项目经验者优先。

有工程公司、设计院渠道资源者优先。

3. 专业知识与技能：

必备：具备流体力学、材料学（尤其不锈钢）的基础知识。

必备：理解阀门（球阀、蝶阀、止回阀、隔膜阀、角座阀等）、管件（法兰、接头）、泵、罐体、人孔等产品的工作原理、结构特点、应用场景及选型要素。

必备：了解卫生级标准（如3A, EHEDG, ASME BPE）和行业规范（如GMP, FDA相关指南）在设备设计、制造和验收中的基本要求。

必备：能阅读和理解技术图纸、规格书，进行基本的技术交流。

必备：了解常见的连接方式（焊接、快装、螺纹、法兰）和表面处理（抛光Ra值）要求。

必备：掌握非标定制流程，能与客户沟通技术细节，并协调内部技术资源完成方案设计。

必备：熟悉工业品销售流程和项目运作模式。

熟练使用CRM系统、Office办公软件（尤其Excel, PowerPoint）。

4. 核心能力与素质：

强大的销售能力：具备敏锐的市场嗅觉、客户需求挖掘能力、商务谈判能力、说服力和成交能力。

优秀的技术理解与沟通能力：能将复杂的技术概念清晰、准确地传达给不同背景的客户（技术、采购、管理层）；能有效与内部技术团队沟通协作。

解决方案导向：能够基于客户的实际工艺和痛点，整合公司产品线，提供有价值的整体解决方案，而非简单推销单品。

客户关系管理能力：擅长建立并维护长期、稳固的客户关系，具备优秀的服务意识。

项目管理能力：能有效规划、组织、协调资源，推动项目按计划执行，处理项目中的问题和风险。

自主学习能力：对流体技术、行业标准、新产品知识有持续学习的热情和能力。

抗压能力与韧性：工业品销售周期长、决策链复杂，需具备强大的抗压能力和面对挫折的韧性。

诚信可靠：具备高度的职业道德和诚信精神。

团队协作精神：能够与公司内部销售、技术、生产、物流等团队高效协作。

5. 其他要求：

语言能力：良好的普通话沟通表达能力，（能看懂技术资料、邮件）者优先。

出差要求：能适应经常性出差（覆盖负责区域）。

驾照：要求持有C1驾照。

稳定性：期望有良好的职业稳定性。

优选条件：

拥有特定目标行业（如生物制药、高端食品饮料）的头部客户资源。

熟悉相关行业的设计院、工程公司运作模式并有合作经验。

具备一定的技术背景，曾从事过相关产品的设计、应用或售后工作。