商务总监

1.基于公司发展战略和市场情况，制定并执行全面商务战略与年度销售计划，明确销售目标与市场拓展方向，推动公司智能仓储机器人业务持续增长。67

2.深入分析市场趋势、竞争对手动态和客户需求，为公司产品研发与服务优化提供有价值市场信息与建议，确保公司业务发展契合市场需求。67

客户关系管理与拓展67

3.负责新客户开发与潜在客户挖掘，通过多种渠道建立广泛客户资源网络，提高公司产品市场覆盖率。67

4.维护与现有大客户的长期合作关系，定期回访，了解客户使用体验与新需求，提供个性化解决方案，提升客户满意度与忠诚度，促进客户二次开发与长期合作。67

5.代表公司参与重要商务谈判，发挥卓越谈判技巧与沟通能力，争取有利合作条件，签订合作协议，确保项目顺利推进与交付。

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二、团队组建与管理67

1.负责商务团队的组建、培训与日常管理，制定团队工作流程与绩效考核制度，提升团队整体业务水平与工作效率。67

2.激励团队成员，营造积极向上工作氛围，培养团队合作精神，确保团队目标与公司战略目标一致，带领团队完成销售任务。67

合作伙伴关系建立与维护67

3.拓展并维护与供应商、经销商、合作伙伴的良好合作关系，建立互利共赢合作模式，共同推动智能仓储机器人业务发展。67

4.整合内外部资源，组织开展联合推广活动、项目合作等，提升公司品牌知名度与市场影响力。67

三、市场信息收集与分析67

持续关注行业政策法规、市场动态、技术发展趋势等信息，定期收集、整理并分析市场数据，为公司决策层提供及时、准确的市场情报与决策依据。67

根据市场变化，及时调整商务策略与销售计划，确保公司在激烈市场竞争中保持优势。

67四、任职要求67

教育背景：双一流本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理等相关专业优先。67

工作经验67

具有 5 年以上商务工作经验，其中 3 年以上智能仓储、物流自动化、机器人等相关行业商务管理经验。67

熟悉智能仓储机器人市场，有丰富客户资源与成功项目案例，对行业发展趋势有敏锐洞察力与深刻理解。67

技能与能力67

出色的商务谈判能力，能够在复杂商务环境中达成合作共识，为公司争取***利益。67

优秀的沟通协调能力，能与内部团队、客户、合作伙伴等进行有效沟通与协作，解决问题，推动项目进展。67

具备较强市场开拓能力，能够主动挖掘潜在客户与市场机会，制定切实可行市场拓展策略并有效执行。6767

具备数据分析能力，能够运用市场数据进行深入分析，为商务决策提供数据支持。67

熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等。67

个人素质67

具备高度责任心与敬业精神，工作积极主动，勇于担当，能够承受较大工作压力。67

具有较强学习能力与创新意识，能够适应快速变化的市场环境，不断探索新商务模式与合作机会。67

良好的职业道德与商业信誉，严守公司商业机密，维护公司利益与形象。