销售工程师

1.1订单开发(70%):

1.

1.1 配合销售总监开发新客户, 维护老客户

1.

1.2 获取并辨别客户项目信息 判断是否是目标客户,填写新客户调查表. 签订NDA

1.

1.3 维护潜在项目表, 潜在项目资源申请单.

1.

1.4配合销售总监完成成本分析与报价、项目Milestone 规划，独立完成改造项目成本分析报价等。

1.

1.6 配合销售总监与客户的技术交流并做好相应的会议记录, OPL, 技术评审报告等

1.

1.7配合销售总监召开合同评审会议(技术风险,材料预算,工时预算, 时间计划可行性, 资源). 并做好相应的会议记录

1.

1.8搜集项目竞标信息(客户预算,竞争对手信息, 客户决策流程)，制定谈判策略，并配合销售经理完成与客户商务谈判,

1.

1.9签订合同, 收款确认

1.

1.10 协助销售总监建立项目团队 (PM/机械工程师/电气工程师/PC工程师)

1.

1.11 大客户潜在项目信息分享.

1.

1.12 大客户管理文件维护更新

1.2项目运行阶段(20%):

1.

2.1协助项目经理召开启动会议,项目资料移交清单.

1.

2.2 项目预算会签.并协助项目经理督促团队按照预算执行.

1.

2.3 参加项目Milestone阶段会议. (Kick-off, 1st design review, 装配启动, PAT…)

1.

2.4项目过程追踪，完成客户争议/关键问题的解决

1.

2.5 项目收款 (开票通知单等), 软件退税等.

1.

2.6 项目变更过程中, 报价/商务谈判.

1.

2.7 定期查看项目财务情况, 做到心中有数.

1.

2.8 设备发货到现场, 安装调试过程中,到客户现场拜访做好客户关系 (IE/ME/工厂/维修/精益), 推动验收.

1.

2.9 项目完成后，保证售后服务的及时性，定期回访客户，提高客户对儒拉玛特的忠诚度

1.

2.10 完成客户满意度调查表.

1.3其他事项(10%):

1.

3.1 公司流程执行,完成相应文件

1.

3.2 项目过程中相关表单的填写

1.

3.3 公司布置的其他事项

1.

3.4 售后相关协调.

1.

3.5 销售总监交代的其他事项

任职资格（要求）：

1. 本科及以上学历，机械类相关专业 or 营销类专业

2. 3年以上非标自动化行业销售工作经验，或工业标准品行业销售工作经验。

3. 熟悉自动化产品的销售优先

4. 熟练的英语听说读写能力，可直接与外方人员交流

5. 具备良好的沟通协调能力，并具备一定的分析、判断及谈判能力，能在复杂的环境中处理好与客户的关系

6. 高度的工作热情，良好的团队合作精神

7. 形象佳，表达清晰

8.具备商务接待能力和可成长的商务认知价值观