市场经理

1、商业信息挖掘：统筹区域电力工程市场信息采集，包括政策动态、竞品项目报价、潜在客户需求等，主导月度行业分析报告。

2、项目信息管理：建立动态项目跟踪台账（标注A/B/C类项目优先级），定期更新项目进度、招投标节点，确保信息更新滞后率≤3天。

二、客户开发与关系维护

分层客户管理：

1、存量客户维护：按签约额/合作频次对客户分级，制定差异化的拜访计划，年度客户流失率≤5%。

2、增量客户拓展：通过行业展会、招标平台、战略合作推荐等渠道开发新客户，主导制定《客户开发策略表》（含成本预算及转化率预估）。

客户档案标准化：完善客户档案（含资质文件、历史合同、服务记录等），按标准归档，定期审计信息完整性，确保档案完整率≥95%。

三、项目全周期跟踪与协作

投标与执行跟进：

1、标前阶段：协同技术部完成标书技术参数审核，提供竞争对手商务报价分析，支持商务标书合格率100%。

2、标后阶段：跟踪项目签约进展，联动工程部监控施工节点。

3、回款风险管理：基于合同条款监控回款周期，协同财务部制定《回款专项计划》，年度回款率≥90%。

四、销售目标与团队协同

1、目标拆解与执行：承接公司年度销售目标，按季度/月度分解至区域及客户层级，输出《目标达成路径分析表》。

2、跨部门协同：定期与设计、工程、运维部门对接，推动客户需求跨部门流转。

五、合规与内控管理

保密与合规：

1、严格执行公司《保密管理制度》，对招投标文件、客户核心需求信息分级管控（保密信息泄露事件为零）。

2、确保客户开发、签约流程符合公司《反商业贿赂管理规定》及行业法规要求。

3、内控流程优化：总结客户开发与项目执行中的典型问题（如合同条款纠纷），定期提报《风险改进建议》并参与修订操作指引。

招聘要求

一、基本条件

教育背景：本科及以上学历，电力工程、市场营销、工商管理或相关专业，具备电力行业基础知识及市场营销理论。

工作经验：

1、需3年以上B2B/B2G（企业/政府客户）销售或市场拓展经验，有10KV及以上电压等级电力工程、输变电项目运作背景者优先。

2、具备招投标全流程参与经验（标书制作、报价分析、商务谈判），主导过至少2个以上电力工程类项目签约案例。

二、核心能力要求

专业能力：

1、市场分析：熟练运用SWOT、PEST等工具进行区域电力市场调研，能独立完成竞品对标报告、客户需求分析等文档。

2、客户开发：具备从线索挖掘到签约落地的全流程管控能力，掌握商务拜访、招投标策略制定技巧。

3、数据管理：管理客户档案及项目跟踪，确保数据更新及时性。

行业知识：

1、熟悉10KV配电工程项目标准、施工流程及验收规范，了解电力行业政策法规（如《招投标法》《电力工程施工安全规范》）。

2、掌握基础电力技术术语（如环网柜、箱式变压器、电缆敷设），能与技术部门高效协同。

风控与合规能力：

1、具备合同风险识别能力（如付款条款、违约责任），熟悉反商业贿赂、客户隐私保护等合规要求，无职业违规记录。

三、软性素质要求

目标导向：

1、抗压能力强，能承接高挑战性销售目标，对目标拆解及达成路径有清晰策略。

沟通协作：

1、擅长跨部门协作，能精准传递客户需求至技术、工程等部门。

2、具备政府、集团客户高层对话能力，可独立组织技术交流会、客户答谢会等活动。

学习与创新：

关注智慧电力、新能源等领域趋势，能将行业动向转化为客户开发机会（如储能系统配套工程需求）。

四、优先条件

1、行业资质：持有注册电气工程师（供配电）/ 一级建造师（机电工程）资质者优先。

2、资源背景：在电网公司、工业园区、大型房企等目标客户群体中拥有成熟人脉资源者优先。