销售高级专员10482

1、土方机械各产品渠道、战区日交车时段监控、传递

2、过程进度预警，升级处理，业绩警示与问责

3、月度业绩确认及整理归档，战区业绩、行报传递

4、基于小行业数据对行业需求、销量滚动预估

5、阶段性业绩传递结果分析、业绩传递

二、预算管理

1、组织编制年度销售预算、各产品政策周期制定

2、特批收集、核算；总资源费用测算及把控，跟进审批流程的完结，批复结果的回复

3、返利过程核算核对、分析；折扣过程管控问题识别

4、预算控制、调整；

对预算差异分析，整有效性分析输出通报，并根据实际情况评估调整预算

三、价格管理

1、价格管理流程编制

2、系统价格维护：非标准物料号订单价格维护

3、调整产品价格

4、销售价格收集并形成台账管理

5、价格分析与维护

四、试用机管理

1、试用机管理流程制定

2、试用机申请报告审核、跟踪、归档

3、建立试用机台账，定期更新试用机信息

4、协同产品线对到期试用机资产处置

五、招投标管理

1、制定投标管理办法

2、经销商投标授权；审核经销商投标资质

3、开展柳工直接参与的投标工作，或配合行业客户部进行综合产品由柳工直接投标的工作

4、招投标信息台账的建立及更新；

通过对招投标信息台账分析，执行相关策略并进行推广应用

5、对经销商招投标工作人员开展培训，并对投标工作给予支持

任职要求:

1、大学本科以上学历，市场营销、管理类专业或机械类专业。

2、2-3年及以上业务管理或市场营销管理工作经验。工作突出者可适当放宽年限要求。

3、业务知识：熟悉装载机产品，对工程机械行业有清晰的认识；对数据敏感，对事物洞察能力强；掌握市场营销专业技能，能够对市场进行深入的分析；熟悉产品销售的各项业绩指标、财务指标。具备财务金融、统计、管理、市场营销相关学习经历。

4、掌握基本的计算机应用能力，熟练PPT、word、excel等办公软件的使用，熟悉SAP系统在工作中的应用；

5、具有良好的沟通协调能力、学习能力和文案写作能力；

6、市场营销理论与实务，掌握一定的信息管理、统计学知识。