销售经理

1、团队建设

(1)在营销部长指导下，主持销售部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系；

(2)遵守公司各项规章制度，督导销售部部门员工遵守规章制度制度要求、OA制度流程要求、ERP制度流程要求；

(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；

(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

2、业务管理

(1)参与前期项目策划思路的确定；

(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，对月度、季度、年度项目的销售结果负责；

(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、招商方案、宣传推广方案(策略)，并负责具

体销售方案实施；

(4)销售现场日常管理工作;做好对销售节奏及进程的控制工作；

(5)按照招商政策，带领招商人员挖掘目标客户，进行各种招商谈判，完成计划的招商任务；

(6)根据公司房地产项目开发计划，及时督导按揭专员办理按揭、银行放贷、权证相关手续:督促银行回款，分期回款的催收催缴，检查销售台账，按揭台账；

(7)每日协助内勤检查置业顾问ERP信息录入，内勤统计项目销售数据，并以简讯方式上报公司。

3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立激励体系；

5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售、招商工作做出策略调整和对策决策；

6、督促员工加强学习，组织销售培训，总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度。

任职资格：

大专及以上学历，5年以上的销售工作经验及3年以上的团队管理经验，年龄25-40岁，熟悉与市场营销相关的基本知识结构，掌握市场营销的基本方法，有较强的工作责任心及执行能力，具有较强的市场分析、营销、策划、推广能力，以及良好的沟通协调能力，组织计划能力，学习应用能力，具有较高的团队合作精神。