医疗器械大区经理（华西）

1、负责根据公司下达的年度销售目标，对所辖大区进行目标分解，并给予团队支持以达成目标。

2、负责根据所辖大区内的渠道现状、市场现状、销售目标，制定招商规则并指导团队开展招商；同时做好授权与合同管理；确保公司价格体系管理的有效落实。

3、负责带领团队做好渠道管理、沟通和服务，尤其重点经销商管理，确保公司渠道政策的准确有效下达、逐步建立有效日常协同工作机制，从而保障和推动基础盘的稳定和成长、保障订单及时交付、逐步推动渠道库存管理。

4、负责落实执行公司重点医院、大客户、重点产品推广开发计划，达成业绩目标，提高产品区域终端覆盖。

5、协同市场中心与商务客服部，做好区域物价准入、市场调研（新品/科室、竞品等），新品/重点产品试用反馈，窗口医院和专家团队的协助工作，建立临床（医院、专家）数据库、客户培训等工作，培育良好市场环境。

6、负责及时做好产品售后服务，指导和协助经销商做好客诉控制和处置。

7、负责做好区域政策、行业标杆和竞争对手信息数据、重点医院终端纯销数据等的收集整理和反馈，完成并提交经销商销售报表。定期参与渠道商的销售分析及渠道沟通会。

岗位要求：

1、经销商开发和商务服务能力、终端拜访和开发能力、产品专业推广能力、产品学习和卖点提炼能力、行业标杆和竞争对手情报调查和分析能力。

2、具备较强的学习领悟能力和销售运用技巧，能够产品特点与销售推广有机结合转化为销售业绩，抗压能力强，工作投入度高，具备打硬仗的能力和素养。

3、有医疗器械行业法规、临床外科、市场营销等相关培训优先。