业务开发经理

1、业务开拓与客户管理:

（1）负责汽车后市场行业的市场调研，分析行业需求与竞争格局，输出调研报告，制定业务开发计划；

（2）挖掘汽车后市场企业及政府、园区客户需求，通过拜访、洽谈推动合作，完成客户签约及项目落地；

（3）参与汽车后市场相关政府项目的申报与落地，协调资源完成项目交付；

负责汽车后市场产业链企业的园区招商工作，推动企业入驻合作，完成招商指标。

2、解决方案设计与交付:

（1）结合调研与客户需求，设计汽车后市场定制化业务方案（如供应链优化、培训服务、园区配套等），协调内外部资源（技术、政策、合作伙伴）推进项目实施；

（2）针对政府/园区客户，匹配公司资源（政策解读、技术支持、培训服务），提升合作效率与客户满意度。

3、行业研究与资源整合:

（1）跟踪汽车后市场政策动态（产业扶持、绿色制造等），提炼业务机会，输出行业分析报告；

（2）整合行业协会、高校/科研机构及上下游企业资源，搭建区域合作生态，推动产学研或产业链协同项目。

4、团队协作与目标达成:

（1）协同产品、技术、运营团队优化服务流程（如招商流程、项目交付流程），提升客户满意度；

（2）完成年度业务指标（客户签约数、项目落地数、招商完成率等），推动鸠江区市场占有率提升。

三、任职要求

1、基础条件:

（1）大专及以上学历，专业不限（企业管理、市场营销、汽车工程、公共管理等相关专业优先）；

（2）3年以上工作经验，具备汽车后市场、汽车零部件、政府项目申报、企业管理培训或产业链招商领域经验；

（3）具备较强的抗压能力与结果导向意识。

2、能力要求:

（1）熟悉汽车后市场行业（维修保养、零部件供应链等）或汽车零部件行业，了解行业痛点及客户需求；

（2）满足以下技能要求之一即可：

74 熟悉政府项目申报（如产业扶持、科技创新、数字化转型等项目），能独立完成材料编制与流程跟进；

74 熟悉汽车后市场行业（如市场动态、客户需求、商业模式）；

74 熟悉汽车零部件行业（如供应链管理、生产流程、行业政策）；

74 熟悉企业管理培训业务（如企业内训、技能提升课程设计、数字化转型培训）；

（3）优秀的沟通谈判能力，能快速与政府、企业客户建立信任，推动合作落地；

（4）较强的市场敏感度，能通过调研分析挖掘潜在需求，转化为可落地的业务机会。

3、加分项:

（1）有鸠江区本地企业资源（汽修厂、零部件供应商、园区运营方等）者优先；

（2）持有汽车行业相关证书（如汽车维修工程师、供应链管理师等）或政府项目申报类证书（如PMP、高级项目管理师等）者优先；

（3）有产业园区招商、行业协会合作经验者优先。

四、职业价值:

1、获得公司专家团队的专业培训与指导，积累汽车后市场与政府项目经验；

2、深度对接鸠江区本地企业及政府资源，拓展个人行业人脉；

3、创造并体验丰富的企业文化与组织生态，参与区域产业链生态建设；

4、享有业绩提成和奖励，薪酬结构灵活；

5、表现优异者可晋升为区域业务负责人等岗。