现代渠道经理（农夫山泉）

1、完成公司下达的业绩指标；

2、大区内重点零售客户管理：跨区店管理、合同谈判、新品进场、老品维护、价格维护、促销规划/执行/追踪；

3、MT门店的标准化管理：必备SKU、货架份额、陈列达成、价格体系、生动化等；

4、促销活动和消费者沟通活动的规划、检查与追踪；

5、确保MT费用的高效益产出；

6、指导、培训、支持MT业务团队；

7、确保办事处工作流程符合公司要求；

8、完成公司要求的其他工作。

二、日常工作

1、每日追踪本大区现代渠道业绩指标；

2、制定大区内重点零售客户年度生意发展规划，追踪执行情况，推动落实；

3、MT资料的完善与更新：每月在系统中维护一次，以保证MT资料真实准确，并且真实资料与系统内资料一致；

4、所负责区域性系统以及大区内必入SKU的跟踪及新品的上市跟踪；

5、跟踪所负责系统及大区内有长年地堆的门店，每月评估及反馈陈列的达标状况；

6、每半月对地堆（尤其是水堆、多点）的达标情况进行跟踪与反馈；

7、按照公司MT的生动化陈列标准对MT门店进行检查（包括货架、地堆、端架、多点、冰柜），并跟进整改结果；

8、管理MT的价格体系（含经销商的供货价格体系及MT门店的售卖价格体系）；

9、合理规划所负责客户系统费用。

10、对MT经销商的管理：掌握并审核MT经销商与我司之间的合同条款，以及MT经销商与MT客户之间的合同条款；

11、规划大区MT的促销档期，并指导办事处配合执行；

12、对MT门店陈列费用的使用做出指导，提高MT的费用使用效益；

13、对办事处进行专业的MT培训（包括主管、业代、理货员的培训）。

三、任职资格

1、年龄：35岁左右

2、学历：本科及以上学历

3、资历要求：丰富饮料快消MT/KA渠道经验优先

4、知识和工作能力要求：

1）具备很强的MT客户管理能力；

2）具备团队建设能力，能够带领团队完成销售任务；

3）充分了解MT的运营模式；

4）较强的谈判能力和审核能力；

5）对费用有较强的规划能力，对数据有较强的分析能力。

5、培训需求：

谈判技巧、流程管理、客户管理等方面的知识和技能培训。