文旅销售总监

2. 业务统筹：

o 房地产板块：主导文旅地产（如度假公寓、商铺、产权酒店）的销售策略制定、渠道拓展（分销/直销/线上）及客户去化，熟悉文旅地产政策、客群画像（投资/自住/度假）及去化难点解决；

o 酒店会员板块：搭建/优化酒店客房会员体系（分级权益、积分规则、储值营销），制定会员拉新、留存及复购策略，提升会员贡献度（如客房预订、餐饮/娱乐消费交叉转化）；

o 户外休闲运动（如滑雪、露营、徒步、骑行）：制定季节性销售策略（如冬季滑雪季、春季露营季），设计“项目体验+会员权益+周边消费”组合包，联动餐饮/住宿提升客单价；

o 水上娱乐（如水乐园、游艇、潜水、温泉）：针对亲子、年轻客群等目标人群，策划主题活动（如暑期水乐园狂欢节、企业团建水上赛事），推动门票销售、次卡/年卡预售及关联消费（餐饮/商品）；

o 餐饮板块：结合文旅IP与在地文化，制定特色餐饮（主题餐厅、地方美食、网红餐吧）的销售策略，通过会员权益绑定（如餐饮消费积分抵房费）、异业合作（与酒店/娱乐项目联票）提升餐饮收入占比。

3. 营销策划：主导综合体整体品牌推广与营销活动（如开业庆典、年度文旅节、主题IP展），整合线上线下渠道（短视频/直播、OTA平台、社群运营），提升曝光与转化；跟踪竞品动态，快速调整销售策略。

4. 团队管理：搭建并管理销售团队（含地产销售、酒店会员运营、各业态销售专员等），制定绩效考核机制，提升团队专业能力（如客户谈判、渠道开发、活动执行）；监督销售过程，确保目标达成。

5. 资源整合：对接政府文旅部门、OTA平台（携程/美团）、旅行社、企业客户（团建/会奖）、KOL/KOC等资源，拓展销售渠道；协调内部运营部门（如客服、产品、工程），优化客户体验，推动复购与口碑传播。

二、任职要求

1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、旅游管理、酒店管理等相关专业优先；具备文旅行业复合背景者优先。

2. 工作经验：

o 8年以上文旅行业销售管理经验，3年以上文旅综合体/大型文旅项目销售总监/负责人岗位经历；

三、优先考虑

61 有知名文旅综合体销售管理经验者；

61 具备文旅项目从0到1落地的操盘经验（如参与过前期定位、产品设计及后期销售）；

61 持有文旅行业相关认证（如酒店高级经理人、市场营销师）或成功案例（如主导过单项目年销售破亿、会员增长超50%等）。