销售经理

1.业务战略与目标管理

结合公司核心领域（车灯、可靠性、热管理试验等），制定年度 / 季度销售策略与业绩目标，分解至团队并跟踪达成；针对主机厂、汽车零部件供应商等核心客户群体，设计差异化推广方案，提升市场份额与订单转化率。

2.客户开发与关系维护

牵头开发汽车制造、新能源等领域大客户，深度挖掘检测需求；维护核心客户合作关系，定期联络质量部、采购部等关键部门，推动长期框架协议签订与二次业务拓展（如新增热管理检测项目）。

3.项目跟进与资源协同

协调实验室资源，针对客户需求定制检测方案；全程跟踪订单执行（样品接收、检测进度、报告出具），确保符合客户时效要求，保障回款率达标。

任职要求：

1.大专及以上学历，3 年以上汽车 / 新能源检测行业销售团队管理经验，具备主机厂或大型零部件供应商合作案例；熟悉第三方检测业务逻辑，有 CNAS 认可实验室销售管理经历者优先。

2.掌握汽车环境可靠性、空调系统级焓差性能、热管理等检测项目技术要点，能独立解读检测标准与报告。

3.具备大客户谈判能力，可精准对接客户技术需求并转化为检测方案，熟练使用office等办公软件整理分析客户资源与销售数据。

4.目标感强，能承受检测项目周期波动带来的业绩压力；具备跨部门协同能力，可高效协调实验室其他部门解决客户问题；严格遵守行业合规要求，维护公司 “科学、准确、公正、高效” 的品牌形象。

5.能适应长三角 / 珠三角区域短期出差（对接异地主机厂客户），熟悉 ISO、GB 系列汽车检测标准者优先。