KAM 大客户经理

1.负责半导体行业关键客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系。

2.定期拜访客户，收集反馈信息，及时解决客户问题，提升客户满意度。

3.组织客户培训和技术交流活动，增强客户对公司产品和服务的理解

4.制定并执行短期和长期销售策略，完成销售目标。

5.挖掘客户潜在需求，开拓新的市场机会，提升公司市场份额。

6.与客户进行商务谈判，制定报价方案，促成合作项目落地

7.负责客户项目的全流程管理，协调公司内部资源，确保项目按时交付。

8.跟踪项目执行情况，及时解决项目过程中出现的问题，确保客户满意度

9.收集并分析目标市场动态、竞争对手信息，为公司产品研发和市场策略调整提供依据。

10.定期向公司反馈客户需求和市场趋势，推动产品和服务的持续改进

任职要求：

1.本科及以上学历，真空、半导体、机械工程、材料科学等相关专业优先。

2.5年以上半导体行业工作经验或泛半导体行业工作经验，具备大客户管理经验。

3.熟悉真空技术及其在半导体领域的应用。

4.熟悉半导体前道制程以及CVD,PVD工艺。

5.具备良好的沟通能力和商务谈判技巧。

6.熟练使用办公软件，如Word、Excel、PPT等。

7.能够独立撰写项目报告。

8.具备较强的市场洞察力和问题解决能力。

9.良好的团队合作精神和抗压能力。

10.能够适应出差。

11.英文熟练。