销售经理

销售目标制定与执行br目标分解与监控：根据公司战略制定销售目标，并将其分解至团队成员及具体时间段，定期监控进度并调整策略。br业绩达成：通过开拓新客户、维护现有客户、优化渠道管理等方式，确保销售目标的实现，例如通过经销商、代理商或KA（重点客户）渠道提升销量。br2. 销售团队管理br招聘与培训：负责团队成员的招聘、培训和激励，提升团队整体能力，例如通过定期考核、反馈及技能培训优化绩效。br绩效考核：制定团队KPI标准，评估成员表现并实施奖惩措施，如通过销售数据、客户满意度等指标进行考核。br3. 客户关系与渠道管理br客户开发与维护：拓展新客户资源，维护现有客户关系，解决客户投诉，提升品牌忠诚度。例如通过定期拜访、产品培训等方式深化合作。br渠道优化：管理经销商、代理商及零售终端网络，确保渠道高效运作，例如通过AR技术或线下活动增强渠道互动。br4. 市场分析与策略制定br市场调研：分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求，为产品定价、促销策略提供依据。br策略调整：根据市场变化调整销售策略，例如针对区域市场特点制定差异化推广方案。br5. 费用控制与资源协调br预算管理：监管销售费用使用，合理分配业务管理费用，确保投入产出效率最大化。br跨部门协作：与市场、生产、物流等部门协作，确保产品供应、促销活动等环镜顺畅。br6. 数据管理与汇报br销售数据分析：定期汇总销售数据、市场反馈及费用使用情况，形成报告供管理层决策参考。br7. 信息化工具应用：利用CRM系统或销售管理软件跟踪客户动态，优化销售流程。br附加职责（部分岗位要求）br公益与品牌形象建设：部分公司要求结合公益活动推广品牌，例如通过消费捐赠、公益装置互动等提升社会影响力。br应对突发事件：如处理库存积压、渠道冲突或紧急客户需求。