大客户销售

1、负责大客户的开拓和现有客户维护、跟进；

2、定期与已合作客户进行产品体验回顾，一推进客户的长期合作；

3、客户服务周期内，保持与客户密切联系，了解客户意愿与诉求，按时、足额回收服务款项；

4、持续保持客户关系，获取更多服务机会，引荐服务机会。

岗位要求：

1、年龄：25-35岁，*** ,情商高；

2、专科及以上， 理工科或市场营销 、心理学专业优先（条件优秀或资源型候选人的可适当放宽）；

3、在本行业从事销售管理及销售、大客户管理及服务工作三年及以上，熟悉摩配行业、日资及头部主机厂的管理流程，有一定的大客户资源或潜在的资源优先；

4、 具备大客户销售策略思维，熟悉做大客户销售的关键步骤并拆解、运用于日常工作中，善于分析大客户决策流程，善于挖掘客户需求和把握客户动机，打破人脉壁垒，突破客户高层，熟知找到决策关键人的方法及沟通策略；

5、亲和力强、乐观积极、责任心强、能换位思考，职业成熟度高，善于处理各种矛盾冲突。